Pour Eiffage Energie Systèmes, la filiale EES CLEMESSY MEDITERRANEE spécialisée en électricité industrielle et située à Martigues recrute. Responsable commercial pôle industrie F/H CDI Résumé du Poste En tant que Responsable commercial pôle industrie F/H, vous serez en charge du développement commercial et de la gestion de votre portefeuille clients sur le secteur électricité industriel. Votre mission consistera à identifier de nouvelles opportunités, à fidéliser nos clients existants et à garantir l'atteinte des objectifs de vente fixés, en vous appuyant sur notre expertise technique reconnue. Mission : 1) Prospection et développement commercial * Tenir un fichier de prospection des affaires * Valoriser et promouvoir le savoir faire, les métiers, les innovations et concepts de l'entreprise avec l'aide des supports du groupe par le biais de communication externe. * Entretenir des relations régulières avec les partenaires existants et identifier leurs besoins 3) Négociation des affaires * Préparer les affaires en amont * Identifier les besoins et attentes du client et établir un plan d'action (propre à l'opération) * Analyser les risques avec les services concernés * Participer au suivi et au développement d'une affaire et assurer la négociation technique avec le bureau d'étude * Intervenir pendant l'exécution du chantier pour garantir les prestations négociées à la demande du chantier * Mener les négociations en autonomie dans le cadre de sa délégation de pouvoir * Formaliser une proposition commerciale en collaboration avec les services études de prix, travaux et juridique 3 ) Suivi commercial des affaires * En liaison avec les Etudes de prix, transmettre l'ensemble du dossier à l'équipe travaux une fois l'affaire conclue * Assurer un suivi commercial au cours de l'exécution du chantier * Assurer l'interface à la demande du chantier ou du Maître d'ouvrage * Analyser les affaires perdues 4) Pilotage d'équipe * Peut gérer une équipe Profil : * Vous êtes formé dans le domaine de l'électricité * Minimum 5 ans d'expérience réussie dans une fonction commerciale BtoB, avec une connaissance approfondie du secteur industriel (pétrochimie). Une expérience dans les services d'ingénierie électrique serait un atout majeur. * Fortes aptitudes à la négociation et à la conclusion de ventes complexes. * Excellentes qualités relationnelles et de communication, à l'oral comme à l'écrit. * Capacité à identifier les besoins clients et à proposer des solutions adaptées. * Autonomie, proactivité et sens de l'organisation. * Solides connaissances techniques dans les domaines de l'électricité industrielle Attachés à l'égalité professionnelle, à la mixité et à la diversité, nous accueillons tous les talents et nous engageons notamment dans le recrutement de personnes en situation de handicap. Rejoignez une entreprise animée d'un esprit de famille unique. #Espritdefamille Rejoignez-nous !