Descriptif du poste: Missions : * Développer et entretenir notre portefeuille de clients grands comptes GMS et e-commerce. * Assurer un excellent suivi par des rendez-vous réguliers (présentiel et visio). * Négociations annuelles des référencements permanents, accords commerciaux et contrats en centrales d'achat. * Répondre aux appels d'offres, maximiser les opportunités de croissance. * Collaborer étroitement avec notre équipe ADV pour garantir une exécution efficace des ventes. * Analyser les tendances du marché, assurer une veille afin d'identifier de nouvelles opportunités et suggérer des nouveautés. * Reporting, suivi des chiffres, marges et prévisions pour la direction. * Analyser les performances de vente et proposer des plans d'actions pour maximiser les résultats.   Profil recherché: * Diplômé(e) d'un Bac+4/5 en Commerce, vous justifiez d'une expérience réussie de 3 ans minimum dans la gestion de grands comptes GMS. * Vous aimez la GMS et vous êtes rompu(e) aux négociations nationales. * Vous avez de réelles qualités relationnelles et êtes à l'aise pour établir des interactions avec vos clients. * Vous avez d'excellentes compétences en négociation. * Vous êtes reconnu(e) pour votre sens de l'organisation, votre rigueur dans la gestion des priorités et votre esprit d'équipe. * De tempérament proactif, votre ténacité et votre réactivité seront des atouts pour réussir à ce poste. * Vous avez une appétence forte pour les outils informatiques et digitaux. Vous maîtrisez l'utilisation d'un ERP. * Vous avez un intérêt prononcé pour la cuisine et les articles culinaires. * L'anglais serait un plus.