Descriptif du poste: Rattaché·e à la Direction Commerciale, le/la Responsable commercial des marchés publics F/H pilote l'activité du pôle en définissant et en mettant en oeuvre la stratégie commerciale sur le segment des clients publics. Véritable chef d'orchestre, il/elle garantit la performance économique et commerciale, la satisfaction client et le positionnement stratégique de l'entreprise sur ce marché. Vos missions principales :   Pilotage et développement commercial     ? Définir la politique de prix et de marge du pôle, en lien avec la direction financière et la stratégie globale; ? Négocier les contrats et avenants cadres (revues de performance, suivi budgétaire); ? Suivre la performance commerciale et la satisfaction des clients publics; ? Participer à l'élaboration et au suivi des appels d'offres publics; ? Développer les relations avec les principaux bailleurs sociaux et institutions locales.   Animation et coordination     ? Superviser et animer le réseau des Référents Régionaux Marchés Publics; ? Garantir la cohérence des pratiques commerciales et des référentiels métier; ? Partager les bonnes pratiques et accompagner les équipes dans leur montée en compétences; ? Assurer le reporting régulier des performances et des plans d'action.   Gestion et pilotage     ? Développer les processus nécessaires au pilotage et à la bonne conduite de l'activité; ? Contribuer à la synergie commerciale avec les autres pôles du groupe; ? Participer à la définition des indicateurs de performance et de suivi.   Management     ? Manager une équipe pluridisciplinaire (Référents régionaux et Responsable cellule AOP); ? Garantir la sécurité, la cohésion et la montée en compétences des collaborateurs; ? Faire vivre au quotidien les valeurs de l'entreprise et développer l'engagement de l'équipe.   Profil recherché: ? Formation supérieure (Bac+4/5) en commerce, gestion, affaires publiques ou équivalent. ? Expérience confirmée (minimum 5 ans) dans le pilotage commercial BtoB, idéalement dans le secteur public, énergétique ou services aux collectivités. ? Excellentes compétences en management, gestion de projet et relation client. ? Maîtrise du cadre des marchés publics et des appels d'offres. ? Leadership, esprit d'analyse, sens stratégique et aisance relationnelle.     Véhicule de fonction     Avantages Izi confort : 12 Jours RTT + Prime sur objectif annuelle+ Intéressement + Mutuelle / Prévoyance + CE + Carte Ticket restaurant.