Descriptif du poste: Responsable de votre secteur commercial, vous avez en charge le développement de l'activité commerciale au sein d'une équipe de cinq commerciaux. * Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux clients sur votre secteur géographique. * Suivre et fidéliser un parc de clients actifs. * Détecter et qualifier les besoins des interlocuteurs (DSI, chef de projet IT, responsables de production et logistique.). * En lien avec le service Avant-Vente du groupe, construire les solutions techniques. * Réaliser, soutenir et négocier les offres commerciales. * Justifier la pertinence économique des offres présentées. * Piloter l'ensemble du cycle commercial des affaires traitées. * Superviser le process de commande/livraison en relation avec les services ADV et logistique du Groupe. * Suivre commercialement le déploiement des offres et la satisfaction client. * Représenter la société sur des salons et évènements métier sur l'ensemble du territoire national. * Gérer les tâches administratives associées aux ventes réalisées.   Votre secteur géographique et les secteurs d'activité des sociétés cibles : * Secteur géographique : Nantes Secteur sud Loire et déplacements à 2h30  * Secteur d'activité des sociétés clientes cibles : industrie, transport, logistique, retail Profil recherché: Vous disposez d'une expérience confirmée dans le développement commercial et la vente de solutions et de prestations de services complexes en B to B (services informatiques, télécommunication, vente de logiciels ...). Vous maîtrisez les cycles de vente longs et complexes avec une phase découverte des besoins méthodique et adaptée et vous savez suivre vos clients en maintenant leur intérêt tout au long du process de vente. Dynamique et persévérant(e), la conquête de nouveaux clients vous stimule. Package 50/55k€  fixe : 30/35k€ + variable - véhicule de fonction Temps de travail 39h - 6ème semaine de congés offerte+ 7 jours de repos compensateurs 1 jour de TT/semaine possible Secteur Sud Loire, déplacement à 2h/2h30 environ 1 nuitée / mois possible + 3/4 salons dans l'année