Descriptif du poste: Rattaché(e) à l'agence commerciale de Lille et au Directeur régional, vous êtes responsable du développement des ventes de la gamme Groupes d'eau glacée et Centrales de Traitement d'Air (CTA) sur votre secteur. Véritable acteur du développement commercial, vous avez une double dimension business et technique. Vos principales missions : * Développer le chiffre d'affaires sur votre secteur en assurant la prospection et la fidélisation d'un portefeuille de clients professionnels (installateurs, bureaux d'études, maîtres d'ouvrage, collectivités, industriels). * Identifier les opportunités, qualifier les besoins techniques, proposer les solutions les plus adaptées et défendre vos offres jusqu'à la conclusion du projet. * Prescrire la marque et ses solutions auprès des acteurs locaux et des grands donneurs d'ordre (Equans, Bouygues, Eiffage, Spie.). * Prescrire des solutions innovantes auprès des Bureaux d'Etudes et des Maîtrises d'Ouvrage. * Coordonner les prescriptions auprès des acteurs clés : installateurs frigoristes ou entreprises CVC par appels d'offre. * Piloter le cycle de vente complet : de la détection d'affaire à la signature, en lien étroit avec les équipes internes (ingénierie, support technique, service après-vente). * Participer à la veille concurrentielle et aux actions de promotion locales. Profil recherché: * Formation technique Bac+2 à Bac+5 en Froid, Climatisation, Génie Thermique ou Énergie. * Expérience minimum de six ans dans la vente de solutions de climatisation sur mesure et/ou de centrales de traitement d'air. * Esprit de conquête, sens du service et autonomie dans la gestion du secteur. * Goût pour le challenge et capacité à combiner compétence technique et performance commerciale. * Anglais courant exigé Package attractif comprenant une rémunération fixe, des primes, des avantages Groupe, une voiture de fonction et du télétravail.