Descriptif du poste: Depuis plus de 15 ans, Phosphorus Technologies accompagne plus de 550 TPE, PME et associations dans la sécurisation et l'optimisation de leurs systèmes d'information grâce à des solutions fiables, complètes, innovantes et compétitives Notre expertise repose sur une offre globale en cybersécurité et infogérance, couvrant l'audit, le conseil, la protection, la sauvegarde et la gestion opérationnelle des infrastructures IT. Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un Responsable Commercial BtoB (H/F)   Vos missions principales Vous pilotez le développement commercial de l'entreprise sur des marchés porteurs et variés. Vous êtes en charge de la prospection ciblée, du suivi et de la fidélisation d'un portefeuille de clients professionnels (TPE, PME, ETI, grands comptes - plus de 550 clients existants). Véritable interlocuteur des décideurs (DG, DSI, RSSI.), vous leur apportez conseil et accompagnement dans leurs projets de cybersécurité et de transformation digitale. Vous contribuez à l'élaboration et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale : * Élaborer et piloter un plan de prospection ciblé sur l'axe Paris - Lyon. * Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes et PME à fort enjeu cyber. * Piloter l'ensemble du cycle de vente : prospection, négociation, contractualisation, fidélisation. * Suivi des clients existants pour identifier des opportunités d'évolution ou de nouveaux projets * Collaboration étroite avec les équipes techniques, avant-vente et support * Participation à la réflexion et au développement de nouvelles offres Votre environnement de travail : * Grande autonomie, déplacements fréquents. * Collaboration privilégiée avec les équipes techniques, avant-vente et support. * Accès à des outils modernes de prospection et d'aide à la vente, CRM, ressources documentaires, etc. Profil recherché: * Bac+3 à Bac+5 en commerce, gestion ou informatique. * Expérience confirmée de 5 ans minimum en ingénierie commerciale BtoB, idéalement dans l'IT ou la cybersécurité. * Maîtrise de la gestion des cycles de vente complexes et des négociations avec des décideurs de haut niveau. * Sens aigu du résultat, capacité à vulgariser des sujets techniques et à s'adapter à un marché en constante évolution. Conditions : * Rémunération fixe à partir de 2 600 € brut/mois + variable selon objectifs (CA, marge, nouveaux clients), à négocier selon profil. * Avantages : ordinateur et téléphone portables, remboursement des frais, Pourquoi nous rejoindre ? * Intégrez une entreprise dynamique et reconnue, membre du Comité de Direction, où votre impact sera visible et valorisé. * Développez vos compétences dans un environnement en pleine croissance, au cœur des enjeux stratégiques de la cybersécurité