Descriptif du poste: - Définir et piloter la stratégie commerciale en cohérence avec les orientations du groupe. - Identifier les leviers de croissance et les opportunités de marché. - Fixer les objectifs commerciaux individuels et collectifs. - Superviser et animer l'équipe commerciale : recrutement, formation, suivi de performance, accompagnement terrain. - Assurer le suivi des indicateurs de performance et rendre compte à la Direction Générale. - Contribuer au développement des grands comptes et comptes stratégiques. - Garantir la satisfaction client et la qualité du service.  - Collaborer étroitement avec les services marketing, logistique et support technique pour optimiser les synergies internes Profil recherché: - H/F, Formation supérieure en commerce, management ou ingénierie (Bac +5). - Expérience confirmée (10 ans minimum) dans la direction commerciale, idéalement dans la distribution B2B ou le secteur des solutions technologiques. - Excellentes compétences managériales et leadership affirmé. - Forte orientation résultats, sens stratégique et capacité à piloter la performance. - Solides compétences en négociation et en gestion de comptes majeurs. - Bon niveau d''' 'anglais