Descriptif du poste: MISSIONS : Rattaché(e) au Responsable du développement France, vous prenez en charge le développement commercial de la région AURA, avec un double objectif : consolider l'existant et ouvrir de nouveaux comptes. Vos principales responsabilités seront : Suivi de portefeuille : - Fidéliser les clients existants, augmenter leur panier moyen, proposer de nouvelles gammes, travailler en profondeur la largeur d'offre. Développement commercial : - Prospecter de nouveaux comptes sur un secteur à très fort potentiel, à l'aide d'un fichier déjà qualifié. Identifier de nouveaux besoins, analyser les pratiques actuelles, convaincre par la démonstration. Approche technique et démonstration : - Réaliser des démonstrations produits (abrasifs appliqués, machines électroportatives, solutions de robotisation) et orienter le choix technique du client en fonction de ses matériaux, ses process, ses objectifs d'état de surface. Adaptation à tout type de clientèle : - Adapter votre discours et vos méthodes à une clientèle extrêmement variée : artisan individuel (coutelier, verrier, sculpteur...), PME (tôlerie, chaudronnerie, menuiserie industrielle), ou grand groupe (aéronautique, recherche, défense.). Suivi administratif et reporting : - Utiliser les outils internes (CRM, ERP) pour structurer votre action, faire remonter les informations pertinentes et participer à l'évolution des offres. ADMINISTRATIF : Salaire : - Package 60/70K€ : 60% fixe, 30% variable, 10% prime sur atteinte des objectifs Congés : - 30 jours de congés payés - 12 RTT (dont 6 posés collectivement) Accompagnement & formation : - Formation technique sur produits, machines, outils internes - Accompagnement terrain avec votre manager - Formations partenaires et fournisseurs en Belgique ou chez les clients Informations complémentaires : - Zone couverte : Rhône, Ain, Isère, Savoie, Haute-Savoie, Loire, Haute-Loire, Puy-de-Dôme, Allier - Poste en home office avec déplacements réguliers sur secteur - Démarrage souhaité : dès que possible (idéalement avant fin d'année) AVANTAGES : Véhicule de fonction neuf Téléphone, ordinateur, imprimante PROCESS DE RECRUTEMENT : 1/ Entretien visio avec le chef des ventes 2/ Entretien visio avec la direction 3/ Défraiement et venue au siège pour signer PERSPECTIVES D'EVOLUTION : Évolution possible vers encadrement ou responsabilité multi-régionale à moyen terme. Profil recherché: - Formation technique souhaitée (mécanique, matériaux, maintenance, usinage, menuiserie, etc.) - Expérience dans la vente de produits techniques, idéalement dans l'univers des abrasifs, de la transformation de matière, ou des machines industrielles - Le monde de l'usinage, de la soudure et de la fabrication vous passionnent, le parachèvement et la finition sont votre crédo. - Bonne compréhension des enjeux liés à l'état de surface, au ponçage, à la finition, au polissage. - Capacité à réaliser des démonstrations : vous êtes à l'aise avec une meuleuse, une ponceuse, un outil électroportatif. - Goût du terrain et du contact humain : vous savez écouter, reformuler, argumenter, et vous adapter à des interlocuteurs très différents. - Esprit structuré, sens du résultat, autonomie et fiabilité. - De formation technique avec un tempérament commercial, empathique et sérieux, CE POSTE N'EST PAS FAIT POUR VOUS SI : - Vous ne connaissez pas l'univers des abrasifs - Vous ne savez pas réaliser une démonstration produit. - Vous n'êtes pas à l'aise avec des interlocuteurs très différents : ce poste nécessite de savoir parler aussi bien à un artisan seul qu'à un directeur industriel ou un acheteur grand compte. - Vous n'avez pas envie de prospecter, d'aller sur le terrain, ou de construire progressivement un secteur.