Descriptif du poste:\n\nVos missions\nDévelopper et piloter les comptes stratégiques et grands comptes\n* Gérer, fidéliser et développer un portefeuille de Grands Comptes en France et à l'international ;\n* Construire des relations durables avec les décideurs et partenaires clés ;\n* Négocier et renouveler des contrats complexes (multi-sites, multi-références, accords cadres) ;\n* Identifier de nouvelles opportunités de croissance auprès de clients existants.\n* Etre l’interlocuteur(trice) privilégié(e) des décideurs\nAccélérer le développement commercial\n* Mettre en œuvre une démarche de prospection ciblée auprès d'une clientèle BtoB industrielle ;\n* Détecter et qualifier de nouveaux projets à forte valeur ajoutée ;\n* Élaborer les offres commerciales, chiffrages et propositions techniques adaptées aux besoins des clients jusqu’au closing\n* Participer aux salons professionnels\n* Réaliser des visites régulières chez les clients\nApporter une expertise technique et conseil\n* Comprendre les enjeux techniques liés aux solutions d'impression et aux supports papier ;\n* Conseiller les clients sur les solutions les plus performantes selon leurs contraintes opérationnelles ;\n* Collaborer étroitement avec les équipes Production, Qualité et Supply Chain afin de garantir la faisabilité et la réussite des projets ;\n* Participer aux appels d’offres ;\n* Assurer le lien régulier entre les équipes en interne (production, qualité, services supports…)\n \n \n \n\nProfil recherché:\n\nVotre profil\n* Formation commerciale ou technique supérieure ;\n* Expérience confirmée de 10 ans minimum dans une fonction commerciale BtoB en environnement industriel ;\n* Bonne connaissance de la chaîne graphique, des solutions d'impression, des supports papiers\n* Maîtrise des techniques de négociation sur des enjeux complexes\n* Anglais professionnel courant (niveau B2 minimum) ;\n* Excellente maîtrise des outils (Pack Office, notamment Excel et les tableaux croisés dynamiques ;\n* Forte capacité d'analyse, d'organisation et de reporting ;\n* Esprit d'équipe et aptitude à travailler en mode projet avec des interlocuteurs variés.\n \nPourquoi rejoindre cette entreprise ?\n* Vous Intégrerez un groupe européen reconnu pour son expertise, son innovation et la qualité de ses solutions ;\n* Vous participerez à la croissance de notre entreprise et à la réalisation de projets à dimension internationale ;\n* Vous évoluerez dans un environnement industriel stimulant et en constante évolution ;\n* Vos bénéficierez d'un package attractif comprenant :\n* Salaire fixe selon expérience à partir de 55 000 euros par an sur 13 mois ;\n* D’un variable sur objectifs (10 000 euros minimum) ;\n* D’un véhicule de fonction et des frais professionnels pris en charge\n* De nombreux avantages groupe \nPoste basé à Bordeaux avec déplacements réguliers \nA pourvoir pour début octobre 2026