Descriptif du poste:\n\nI. PREVISION DES VENTES\n* \nEn lien avec les volumes de production et d’approvisionnement, réaliser des prévisions hebdomadaires, mensuelles et trimestrielles des ventes (facturations, livraisons, immatriculations…).\n* \nAnalyser les écarts entre les réalisations, les prévisions et les objectifs fixés par modèle, gamme, canal de vente.\n* \nIdentifier opportunités et risques réglementaires ou liés à la dynamique de marché susceptibles d'impacter l'atteinte des objectifs annuels et trimestriels.\n* \nPréparer des recommandations et scénarios d'ajustement volume, modèle mix approvisionnement et stock à destination du Comité de Direction.\n* \nProduire et diffuser les rapports de ventes hebdomadaires et mensuels à destination de la Direction Générale, de KIA France et de KIA Europe.\n* \nSuivre quotidiennement les principaux KPI commerciaux : volumes de ventes, commandes, portefeuille, stocks, immatriculations, mix produits, parts de marché, et performance par canal de vente.\n* \nCommuniquer les données et analyses aux différents départements (Ventes, Marketing, Après-Vente, Finance) afin de soutenir leurs plans d'action et leurs prévisions.\nII. BUSINESS PLANNING ET SUPPORT STRATEGIQUE\n* \nParticiper à l’élaboration du Business Plan annuel et des revues trimestrielles.\n* \nContribuer à la définition des objectifs de ventes et de volumes.\n* \nMettre à jour et optimiser les outils de projection des volumes conformément aux standards KIA Europe.\n* \nPréparer les analyses et argumentaires permettant d'alimenter les réflexions stratégiques du Comité de Direction.\n* \nParticiper à la préparation des présentations destinées aux instances de direction locales et européennes.\nIII. INTELLIGENCE BUSINESS\n* \nFournir et s’assurer de la cohérence globale des volumes commerciaux (B2C, B2B, ventes directes), en coordination avec les Services référents.\n* \nGarantir un alignement parfait entre flux physiques et flux commerciaux.\n* \nÊtre un référent de la qualité des chiffres de facturation (wholesale), livraison (retail) et immatriculations (réalisés et prévisionnels).\n* \nFaire des recommandations et participer aux arbitrages volumes en période de tension (fin de mois, campagnes commerciales, objectifs trimestriels).\n* \nFiabiliser les prévisions pour sécuriser les objectifs de clôture (mensuelle / trimestrielle).\n* \nSécuriser la crédibilité des rapports auprès des instances internes et externes.\n* \nProduire des synthèses et recommandations permettant d'améliorer la qualité des prévisions.\n* \nIdentifier les facteurs clés (macro-économiques, marché, fiscalité, etc.) influençant les prévisions, évaluer les risques et proposer des actions compensatoires.\nIV. OUTILS ET PROCESS\n* \nCréer au besoin, développer et améliorer les outils de pilotage et de suivi de l'activité commerciale et de la planification des ventes.\n* \nParticiper à la digitalisation et à l'automatisation des reportings.\n* \nGarantir la qualité, la fiabilité et la cohérence des données utilisées dans les analyses.\n\nProfil recherché:\n\nPROFIL\nVous avez effectué des études supérieures de type Ecole de Commerce, Université ou équivalent, et vous disposez de minimum 2 ans d’expérience dans un environnement de Planification des ventes, Contrôle de Gestion Commercial, Business Analytics ou Sales Operations, idéalement dans le secteur automobile\n \nSAVOIR-FAIRE\nVous avez une bonne maîtrise d'Excel (niveau avancé impératif) ainsi qu'une bonne maitrise de PowerPoint. La connaissance du logiciel SAP serait un plus.\nUn bon niveau d'anglais est obligatoire (CECRL minimum C1).\n \nSAVOIR-ÊTRE\nVous êtes rigoureux.se, organisé.e et savez gérer les priorités. Vous avez une bonne capacité d'analyse et de synthèse et vous disposez d'excellentes capacités de communication et d'un fort esprit d’équipe.\n