Descriptif du poste:\n\nNos patients sont notre priorité. Nous améliorons leur vie en imaginant et en développant de nouveaux dispositifs médicaux, de nouveaux composants, de nouveaux outils numériques.\n \nNous nous appuyons sur le plus grand réseau de centres d’orthopédie en France, un écosystème collaboratif avec des équipes d’orthoprothésistes, de médecins et d’ingénieurs du monde entier et nous capitalisons sur les technologies d’avenir dans des domaines aussi variés que l’intelligence artificielle, les matériaux innovants, la fabrication additive et la biomécanique.\n \nNous avons plus de 100 ans d’existence et nous n’avons jamais été aussi jeunes. Ces dernières années nous avons accéléré notre développement en créant de nouvelles implantations en France, aux USA, au Japon, en Allemagne…\n \nSi vous avez envie d’un nouveau challenge, d’un nouvel horizon,\nSi comme nous, vous avez envie de vous investir pour changer le présent et imaginer le futur de nos patients, \nSi vous êtes engagé, investi, créatif et que vous aimez travailler en équipe\nAlors rejoignez-nous… \n \n# Human First\n \nPour accompagner notre dynamique et faire face à notre développement, nous recherchons un(e) :\n \nRESPONSABLE COMMERCIAL(E) FRANCE\nCDI – TEMPS PLEIN\nDIJON (21) / Lyon (69) / Paris (75) / …\n\nProfil recherché:\n\nPour accompagner notre dynamique et faire face à notre développement, nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) France pour déployer la stratégie commerciale nationale et piloter l’activité commerciale afin de soutenir la croissance rentable du Groupe sur ses trois activités : le réseau d’appareillage, les composants et la suite digitale.\nAu cœur de notre ambition et rattaché(e) au Directeur Commercial EMEAR, vous serez le/la chef(fe) d’orchestre de notre performance commerciale. Votre mission : manager les équipes, développer les parts de marché, renforcer les relations avec les clients stratégiques et assurer l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de développement.\nVos missions :\n* Piloter la stratégie commerciale\n* Décliner et mettre en œuvre la stratégie commerciale définie par la Direction sur le marché français.\n* Contribuer à l’élaboration des plans d’action commerciaux annuels et assurer leur exécution.\n* Identifier les relais de croissance sur les trois activités du Groupe.\n* Participer à la définition des objectifs commerciaux et des prévisions de ventes.\n* Contribuer à la politique tarifaire et aux actions de développement des marchés.\n* Manager l’équipe\n* Encadrer et animer l’équipe de chargés d’affaires et supports techniques France.\n* Fixer les objectifs individuels et collectifs, assurer le suivi de la performance et mener les entretiens.\n* Développer les compétences techniques et commerciales de l’équipe et accompagner les collaborateurs sur le terrain dans une logique de coaching.\n \n* Développement commercial\n* Contribuer au développement des ventes sur les 3 activités.\n* Identifier et conquérir de nouveaux marchés et clients.\n* Participer aux négociations commerciales majeures.\n* Pilotage de la performance\n* Suivre l’activité commerciale au travers des outils CRM et des indicateurs de performance.\n* Analyser les résultats et proposer les actions correctives nécessaires.\n* Assurer l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, de marge, de parts de marché et de satisfaction client.\n* Produire les reportings destinés à la Direction.\n* Présence terrain et veille marché\n* Assurer une présence régulière auprès des clients clés et des équipes, développer les comptes stratégiques.\n* Identifier les évolutions des besoins clients, des pratiques professionnelles et des technologies.\nAssurer une veille concurrentielle active sur les offres de services, les composants orthopédiques et les