Développez votre carrière avec ABB et contribuez à façonner un avenir plus productif et durable. Chez ABB, nous plaçons la diversité et l'inclusion au cœur de notre mission. Ensemble, nous valorisons les talents et les idées de chacun. Nos valeurs fondamentales - bienveillance, courage, curiosité et collaboration - nous guident pour créer des solutions innovantes et durables. Localisation : Orsay (Ile-de-France) ou Beynost (proche de Lyon) Vos missions principales * Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour le compte client via un plan structuré (stratégie, alignement interne, plan d'action, plan C-Level). * Piloter les opérations commerciales : gestion du pipeline, négociation des contrats, lancement des nouvelles offres et initiatives marketing. * Identifier et développer des relations durables avec les interlocuteurs clés, y compris au niveau exécutif. * Prescription (env. 40%) & suivi relations partenaires (env. 60%) : assure la prescription auprès des bureaux d'études et sociétés d'ingénierie, ainsi que la fidélisation des clients. * Animer et coacher l'équipe de compte pour garantir l'alignement interne et l'excellence opérationnelle. * Orchestrer les ressources ABB pour atteindre les objectifs commerciaux et piloter les initiatives stratégiques. Déplacements nationaux réguliers. Profil recherché * Formation Bac +5 ou expérience >10 ans dans la gestion de comptes stratégiques et la relation client avec connaissance du segment Eau. * Expérience confirmée en négociation de contrats, gestion des risques et stratégie commerciale, à l'aise en développement commercial. * Compétences clés : leadership, planification stratégique, networking, culture de la performance. * Maîtrise de l'anglais (oral et écrit) et aisance avec les outils digitaux et CRM. Ce que nous vous offrons Un travail porteur de sens et des projets innovants. Un apprentissage continu et un accompagnement personnalisé. Un environnement international stimulant. Avantages : véhicule de fonction, prime sur objectifs attractive etc. ✔️ Activité : Motion ABB est une entreprise inclusive. Nos offres sont rédigées au masculin pour alléger le texte, mais elles s'adressent à tous. Cela pourrait-il être votre histoire ? Postulez dès aujourd'hui ou visitez www.abb.com pour en savoir plus. #MyABBStory We value people from different backgrounds. Could this be your story? Apply today or visit www.abb.com to read more about us and learn about the impact of our solutions across the globe. #RunsWhatRunstheWorld