Location  -          Le poste couvre la région du Sud-Ouest de la France -          Poste basé en télétravail, idéalement dans le triangle Bordeaux/Bayonne/Toulouse -          Déplacements exceptionnels sur les sites de production (Italie, Angleterre, Allemagne).   Responsabilités Fidéliser les clients existants : ·           Établir des relations efficaces et durables avec les principaux clients directs et les équipes internes pour garantir la fidélité aux produits PD Blower. ·           Assurer les visites commerciales (clients directs uniquement). Cette mission requiert 70% de son temps sur le terrain, ·           Assurer les ventes directes de machines neuves de l'ensemble de la gamme des produits attribués. ·           Identifier et analyser des besoins clients, apporter des recommandations de solutions techniques et compétitives, créer les devis techniques et suivre les projets jusqu'à l'installation et mise en route. ·           Gérer plusieurs projets simultanément jusqu'à la clôture de chacun d'entre eux. ·           Régler les litiges techniques et financiers avec l'ensemble des clients. ·           Veiller au respect des spécifications d'installation et d'exploitation des équipements. Identifier et développer de nouveaux marchés : ·           Intégrer à son portefeuille de nouveaux clients directs (prospection) ·           Analyser le potentiel du marché régional pour le développement des nouveaux produits et applications ·           Maintenir et développer un portefeuille clients de taille variée sur les marchés suivants : industrie, chimie, énergie, traitement des eaux et des déchets, etc. ·           Assurer et suivre les campagnes de communications faites par le groupe. Conseiller et former les clients, les prospects :  ·           Donner suite aux demandes des clients en conseil technique et commercial de solutions globales ·           Fournir aux clients des conseils et une assistance pour l'installation et l'exploitation des équipements ·           Assurer une formation continue des clients sur nos produits. Suivre sa performance et être garant des résultats : -          Respecter et promouvoir les règles de sécurité de l'entreprise. -          Assurer la gestion hebdomadaire des informations (leads, Forecast.). -          Mettre à jour l'outil de gestion de la relation client (Sales Force), le suivi des offres, le pipeline, ainsi que le reporting usuel. -          Suivre les créations et les renouvellements des contrats selon la politique de l'entreprise ; -          Examiner les statistiques de ventes avec le Responsable des ventes ; ·        Rechercher et identifier les causes d'écarts entre les prévisions et les réalisations ·        Proposer et mettre en œuvre les mesures pour réduire ces écarts. -          Contribuer à la veille concurrentielle du marchéQualifications de base ·       L'emploi nécessite des connaissances de niveau bac + 3/5 dans le domaine commercial ou technique/ingénierie. ·       Expérience professionnelle 3 à 5 ans dans la vente de produits techniques ou de prestations de service en B to B requise. ·       Une expérience dans l'aéraulique serait un atout considérable. ·       Pratique courante de l'Anglais : niveau B1 minimum requis (référentiel CECR). ·       Maîtrise des outils informatiques (Pack Office). ·       Maîtrise du CRM (Sales Force) serait un plus. ·       Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.   Compétences clés Savoirs : -          Connaissances des techniques de vente et négociation -          Connaissances générales des domaines d'expertise des sous-traitants : électricité, mécanique, installation,