Notre client est un acteur reconnu dans le secteur industriel et recherche un Responsable Grands Comptes (H/F) ou Key Account Manager M/F pour prendre en charge et développer un portefeuille clients stratégiques. Vos missions En tant que Responsable Grands Comptes, vous serez chargé(e) de : * Développer et gérer un portefeuille de clients grands comptes * Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale en accord avec la direction * Répondre aux appels d'offres et négocier les conditions commerciales * Prospecter de nouveaux clients et fidéliser les clients existants * Suivre les contrats et s'assurer du respect des engagements pris * Piloter la relation commerciale * Assurer une veille commerciale, réglementaire et technologique * Animer la relation client en collaboration avec les équipes ADV * Participer aux salons professionnels et événements du secteur * Suivre et analyser les performances commerciales * Optimiser les offres et produits * Coordonner les projets d'optimisation des produits et des offres * Piloter la rentabilité et les marges des comptes clients * Rédiger et signer les contrats de vente Votre profil * Formation : École de commerce ou ingénieur (ou double diplôme) * Expérience : Quelques années en gestion de comptes stratégiques, idéalement en agroalimentaire ou industrie * Compétences clés : * Anglais courant * Excellente maîtrise d'Excel et des outils informatiques * Capacité de négociation et force de proposition * Sens du relationnel et autonomie Conditions & avantages * Statut cadre - Forfait jour * Déplacements à prévoir (notamment à Thouars et Paris) * Télétravail partiel possible après la période d'intégration