Descriptif du poste: 1. Finalité Sous la responsabilité du Directeur commercial, le compte clé est en charge de négocier pour le compte de notre client conformément à sa politique commerciale avec les enseignes de grandes et moyennes surfaces afin d'atteindre les objectifs nationaux de volume, de présence, de rentabilité, de part de marché. 1. Missions principales Et champs de responsabilité associés Etablissement d'un plan d'action grands comptes en prenant en compte les atouts de notre client et les besoins des clients. Répondre aux appels d'offres des grands clients. Mener les négociations de contrats, en misant sur un maximum de volumes et de marges. Organiser le planning et assurer les modalités de réalisation des services ou travaux (délai, contrôle qualité.). Dresser des rapports d'activités et d'avancement. Respect des règles de sécurité. 1. Contexte, environnement La fonction est sédentaire. Elle s'exerce au sein des bureaux mais celle-ci peut également s'exercer dans les magasins et centrales d'achats. La fonction peut être soumise aux risques professionnels liés aux postures pénibles et aux risques routiers. La durée du travail s'entend à temps complet. Matériel : ERP, outil bureautique, plateforme client. Profil recherché: Diplôme de niveau Bac +5 en commerce, avec une expérience requise de 3 ans minimum dans un poste similaire, de préférence acquise dans le secteur de la grande distribution. Maîtrise de l'anglais et utilisation des outils bureautiques ainsi que des outils spécifiques au métier. SAVOIR/CONNAISSANCE : Principes de gestion commerciale, techniques de négociation et relation client. Capacité à convaincre et à fédérer. Connaissance des règles de sécurité. Maîtrise de l'anglais et des outils informatiques.