Descriptif du poste: Nous sommes à la recherche d'un(e) Responsable du développement commercial, météorologie de défense H/F pour rejoindre l'unité commerciale phare (FBU) responsable de l'activité météorologie, aviation, météorologie de défense et météorologie routière de Vaisala, au siège social de Vaisala en Finlande ou dans des bureaux au Royaume-Uni, en France ou en Allemagne. Si vous êtes motivé à établir des relations solides avec vos clients et à naviguer dans des initiatives stratégiques et des opportunités de programmes à grande échelle, vous êtes celui que nous recherchons !   Quel est votre rôle ? Rattaché au Vice-Président de la Météorologie et de l'Environnement, le/la Responsable du développement commercial de la météorologie de la défense H/F est responsable de la croissance des ventes, des partenariats stratégiques et de l'expansion du marché dans le secteur de la météorologie de la défense. Identifier les besoins existants et émergents en matière d'observations et d'informations météorologiques dans les applications de défense, et fournir ces informations à notre pipeline de développement d'offres sous forme de propositions de feuille de route bien définies * Identifier de nouvelles opportunités commerciales, élaborer des stratégies de vente et exécuter des plans pour étendre la présence de l'organisation dans le secteur de la météorologie de défense * Établir et maintenir des relations solides avec les principales parties prenantes * Effectuez des recherches détaillées sur les tendances de la météorologie de la défense, le paysage concurrentiel et les cycles d'approvisionnement pour éclairer les stratégies commerciales * Travailler en étroite collaboration avec les équipes produit pour s'assurer que les solutions météorologiques répondent aux besoins spécifiques des opérations de défense, notamment la surveillance météorologique, les prévisions et la détection des dangers * Coordonner avec les ventes, l'ingénierie, le marketing et la direction de l'entreprise pour aligner les stratégies commerciales sur les objectifs globaux de l'entreprise * Soyez l'ambassadeur reconnu de la marque Weather Enterprise pour Vaisala lors de salons professionnels de la défense, de conférences industrielles et de réunions gouvernementales afin de promouvoir la notoriété de la marque et le leadership éclairé en météorologie de défense. * Jusqu'à 50 % d'attentes en matière de voyage, volonté de voyager à l'international Profil recherché: Qu'allez-vous apporter ? * Baccalauréat ou maîtrise minimum en commerce, en météorologie, en sciences de l'environnement, en génie ou dans un domaine connexe. * Minimum 5 ans d'expérience dans le développement d'affaires ou d'applications ou de partenariats stratégiques, de préférence dans le secteur de la défense ou de l'aérospatiale * Solide compréhension des applications météorologiques dans la défense, y compris les systèmes de surveillance météorologique, les capteurs et les technologies de prévision. Une expérience professionnelle préalable dans le secteur de la défense est requise, soit en tant qu'employé d'une organisation de défense, soit dans le secteur privé en tant que fournisseur du secteur de la défense * Connaissance des processus d'acquisition (de défense), y compris les réglementations de l'UE en matière d'approvisionnement et les exigences contractuelles (de défense) * Expérience avérée de l'engagement avec des décideurs de haut niveau dans les secteurs du gouvernement et de la défense * Forte capacité à rédiger des propositions, à faire des présentations et à négocier des accords de grande valeur * La maîtrise d'un logiciel CRM (Salesforce, SAP de préférence) est un avantage mais pas une obligation, et de la suite Microsoft Office * Maîtrise de l'anglais