Descriptif du poste: Rattaché au Directeur Commercial et au sein d'une équipe commerciale composée de commerciaux sédentaires, de commerciaux itinérants et d'une assistante commerciale, vous avez pour mission de constituer, gérer et développer un portefeuille de prospects et de clients sur une zone géographique (départements 60/80/02/08/51), une liste de comptes, un segment de clientèle ou un secteur d'activité, afin de réaliser un objectif de chiffre d'affaires ou de marge. Concrétement, vous serez chargé(e) des missions suivantes: Développer et Prospecter : Votre rôle sera d'identifier les opportunités d'affaires et d'analyser les besoins de vos clients pour développer votre portefeuille en privilégiant le cross-sell et l'up-sell. Vous devez également conquérir de nouveaux clients dans votre zone géographique. Accompagner le Changement : Vous guiderez vos clients tout au long de leur transformation digitale. Vous pilotez, animez et mobiliser les ressources internes et externes nécessaires au bon développement des projets. Pérenniser l'expérience Client : Vous entretiendrez des relations solides avec vos clients, tant avec les prescripteurs que les décideurs. Vous vous efforcerez de faire de nos clients des ambassadeurs de Visiativ en leur offrant une expérience client de qualité. Profil recherché: De formation supérieure en commerce (Master en école de commerce ou équivalent), vous justifiez d'une expérience commerciale d'au moins 3 ans dans la commercialisation de solutions informatiques/Software en B to B (intégrateur de solution , editeur...) Votre connaissance approfondie du secteur de l'industrie sera essentielle pour vous permettre d'appréhender les enjeux et problématiques de nos clients majoritairement industriels. Votre sens du relationnel vous permet de créer des relations durables et de proximité avec nos clients mais également d'établir une relation de confiance pour suivre leurs projets sur le long terme. Rémunération et avantages: Rémunération de 40-45 k€ fixe + variable jusqu'à 30 k€ Statut cadre au forfait jour Véhicule de fonction 5 places Télétravail Prime de vacances (500 euros par an) Participation (1700€ en moyenne sur les 3 dernières années) Carte Ticket Restaurant Edenred (9€ par jour travaillé, Prise en charge 60%) Mutuelle familiale à tarif unique (Prise en charge 50%) Remboursement de l'abonnement transports en commun (Prise en charge 50%) Accompagnement individualisé des collaborateurs en situation de handicap 1% Logement