Description du poste : Missions principales * Développer et fidéliser les comptes clients existants sur le périmètre national, notamment des grands comptes institutionnels et industriels (SNCF, Ministère de l'Intérieur, etc.). * Prospecter et conquérir de nouveaux comptes stratégiques en BtoB. * Identifier les besoins, proposer des solutions techniques adaptées et générer des opportunités à forte valeur ajoutée. * Répondre aux appels d'offres publics et privés et assurer le référencement auprès des grands donneurs d'ordres. * Élaborer et négocier des propositions commerciales complexes sur des cycles longs. * Participer à la définition de la stratégie commerciale et à la construction des prévisions de ventes. * Assurer le suivi des marges, de la rentabilité et proposer des actions correctives. * Réaliser une veille concurrentielle et technologique sur les marchés identifiés. * Produire un reporting régulier auprès de la direction. Conditions et avantages * Statut : Cadre, forfait-jours * Rémunération : 45 600 € brut annuel fixe + variable attractif basé sur les résultats commerciaux * Véhicule de fonction, carte essence, badge télépéage, outils de mobilité * Déplacements ponctuels en France Description du profil : Profil recherché * Formation supérieure en commerce, ingénierie ou équivalent. * Expérience confirmée avec des clients grands comptes ou institutionnels , idéalement dans des environnements techniques ou industriels. * Maîtrise des techniques de négociation complexe et des cycles de vente longs . * Bonne connaissance des marchés publics et de leurs contraintes . * Capacité à travailler en transversalité avec R&D, services techniques et commerciaux. * Autonomie, rigueur, esprit d'initiative et forte orientation résultats. * Expérience avérée dans la gestion de portefeuilles stratégiques à forte valeur ajoutée .