POSTE : Responsable Commercial H/F DESCRIPTION : RESPONSABLE COMMERCIAL (H/F) Full Remote (France) - Présence ponctuelle sur site dans le Sud de la France Déplacements France et internationaux (~10%) À propos de l'entreprise Entreprise industrielle spécialisée dans le développement et la fabrication de solutions destinées à l'industrie pharmaceutique, notamment dans l'univers des gélules. Mission principale Dans le cadre de sa croissance, l'entreprise recherche un(e) Responsable Commercial(e) afin de développer sa présence auprès des acteurs majeurs de l'industrie pharmaceutique. Vous serez chargé(e) de développer de nouvelles opportunités commerciales tout en assurant le suivi et la croissance d'un portefeuille clients existant. Votre connaissance du secteur pharmaceutique et de ses principaux acteurs sera un élément clé de votre réussite. Vos responsabilités - Gérer et développer un portefeuille clients existant - Identifier et prospecter de nouveaux comptes stratégiques en France - Développer les relations avec les laboratoires pharmaceutiques, CDMO, CMO, fabricants d'excipients et d'API - Promouvoir des solutions techniques auprès d'interlocuteurs industriels - Réaliser des présentations, démonstrations et formations clients - Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées - Piloter l'ensemble du cycle de vente jusqu'à la signature des contrats - Participer aux salons professionnels, congrès et événements du secteur - Assurer une veille active du marché pharmaceutique - Collaborer étroitement avec les équipes techniques, qualité et industrielles Profil recherché Expérience - Minimum 5 ans d'expérience en développement commercial B2B dans l'industrie pharmaceutique - Expérience impérative auprès de clients pharmaceutiques - Réseau établi auprès de laboratoires pharmaceutiques, CDMO, CMO ou sous-traitants pharmaceutiques fortement apprécié - Connaissance de l'environnement des gélules appréciée - Expérience dans la gestion et le développement de comptes stratégiques Compétences techniques - Bonne compréhension des procédés de fabrication pharmaceutique - Connaissance des environnements GMP - Compréhension des enjeux liés à la production, à la qualité et aux opérations industrielles - Capacité à échanger avec des interlocuteurs techniques, qualité et production Compétences commerciales - Développement commercial et prospection - Gestion et développement de portefeuille clients - Forte capacité de négociation B2B - Capacité à créer des relations durables avec les décideurs du secteur - Orientation résultats et développement du chiffre d'affaires Langues - Anglais courant obligatoire (écrit et oral) - Environnement international nécessitant des échanges réguliers avec des partenaires et clients étrangers Qualités personnelles - Autonomie et sens des responsabilités - Excellent relationnel et capacité à évoluer dans des environnements exigeants - Crédibilité auprès d'interlocuteurs techniques et industriels - Esprit analytique et compréhension des enjeux business - Organisation, rigueur et sens du résultat - Mobilité pour des déplacements réguliers Organisation du poste - 90 % de l'activité en France - 10 % à l'international - Poste en Full Remote (France) - Présence 2 à 3 jours par mois sur site dans le Sud de la France - Déplacements réguliers chez les clients et partenaires Pourquoi rejoindre cette entreprise ? - Évoluer dans un environnement industriel à forte valeur ajoutée - Intégrer une société reconnue sur son marché - Bénéficier d'un portefeuille clients existant - Disposer d'une grande autonomie dans le développement commercial - Travailler au contact des principaux acteurs de l'industrie pharmaceutique PROFIL :