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Ingénieur·e d'affaires IT - ESN F/H - Commercial (H/F) 64 - BIDART
Offre n° 4277826
Ingénieur·e d'affaires IT - ESN F/H - Commercial (H/F)
64 - BIDART - Localiser avec Mappy
Publié le 18 septembre 2024
Descriptif du poste: Le poste En tant qu'Ingénieur·e d'Affaires, vous êtes responsable du développement commercial de la Business Unit ESN. Ce poste clé s'inscrit dans notre stratégie de croissance de notre offre ESN, visant à renforcer notre présence sur le marché et à offrir des solutions toujours plus adaptées à nos clients. Véritable pilier de notre croissance, vous serez responsable du développement de notre activité grâce à votre prospection active et l'acquisition de nouveaux clients. Votre challenge ? Atteindre les objectifs fixés en adéquation avec la stratégie de l'entreprise. Vous assurerez un suivi régulier de nos clients existants permettant d'identifier de nouvelles opportunités et de garantir des relations commerciales solides. Ce poste nécessite une compréhension approfondie des besoins technologiques des clients et une capacité à proposer des solutions spécifiques adaptées, tout en contribuant à l'expansion stratégique de l'entreprise sur des segments de marchés prioritaires. Vous collaborez étroitement avec les équipes techniques et marketing pour garantir la satisfaction des clients et la réussite des projets. Vos missions Rattaché·e à la Direction commerciale, vous intégrez une équipe composée de trois personnes. Vos responsabilités : - Business development - Analyse de marché sur les activités - services - secteurs d'activités - entreprises ciblés - Détection de projets, dont prospection directe - Collaboration avec le service marketing : communication, actions commerciales (webinars, évènements.), supports de présentation. - Suivi des projets détectés - Qualification des projets - Visite des entreprises intéressées - Présentation des solutions avec si besoin le support des experts fonctionnels et techniques - Rédaction de propositions commerciales et suivi jusqu'à la signature du contrat - Consulting avant-vente - Etude et qualification des consultations et appel d'offres des prospects ou clients - Construction des dossiers de réponse - Soutenance de la réponse avec présentation/démonstration des solutions - Préparation et présentation de POC (preuve de concept) avec le support des équipes techniques et fonctionnelles - Suivi de compte clients nommés - Responsable de la relation commerciale avec le client - Membre du comité de pilotage des projets - Détection de nouveaux besoins et projets - Vente de prestations récurrentes Profil recherché: Profil recherché - Formation d'Ingénieur IT ou École de commerce - Première expérience exigée en vente BtoB au sein d'une ESN - Forte culture technique dans le domaine de l'IT vous permettant de comprendre les projets / enjeux de nos clients / prospects et communiquer avec vos interlocuteurs internes (équipes techniques) - Capacité à coordonner ses différents interlocuteurs - Véritable esprit de compétiteur·rice - Idéalement une bonne connaissance du tissu économique local - La connaissance des marchés publics serait un réel atout - Langues : l'espagnol et/ou le basque seront appréciés, notamment pour la communication avec notre maison-mère LKS Next Infos - Rémunération fixe (à définir selon l'expérience et la qualification) + partie variable - Poste basé à Bidart (64) - Poste en CDI au statut Cadre - 37 heures du lundi au vendredi - 12 jours RTT (dont une journée de solidarité) - Présence régulière chez les clients/prospects. Les déplacements lointains sont ponctuels et regroupés. Vivez l'expérience SEI ! - À deux pas de l'océan et au pied des montagnes, un cadre exceptionnel tourné vers la nature - Un accord de télétravail : jusqu'à 2 jours par semaine - Carte restaurant - Mutuelle & prévoyance prises en charge à 100% - Prime d'intéressement & participation - Des initiatives d'équipes (afterworks, team buildings.) Pourquoi rejoindre l'aventure ? Devenir ambassadeur·rice de SEI, c'est évoluer au cœur d'un environnement stimulant et innovant où votre expertise sera valorisée et développée. Nos promesses : - Une intégration sur mesure o Bénéficiez d'un accompagnement de vos mentors lors de votre formation. Aussi, vous pourrez compter sur votre parrain/marraine pour vous guider personnellement lors de vos premiers moments à SEI. - Un suivi de carrière personn
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail - Salaire
- Salaire brut : A partir de 40 k€ brut annuel
Profil souhaité
Expérience
- Expérience exigée de 3 An(s)Cette expérience est indispensable
Informations complémentaires
- Qualification : Cadre
- Secteur d'activité : Conseil en systèmes et logiciels informatiques
Entreprise
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SEI Groupe LKS est à la recherche d'un·e talentueux·se Ingénieur·e d'affaires IT pour accompagner le développement de notre activité ESN (Entreprise de Services Numériques) et renforcer l'équipe commerciale ! Prêt·e à rejoindre l'aventure ? Depuis près de 30 ans, SEI conçoit et développe des solutions logicielles et propose des services numériques accompagnant le développement des entreprises. Expertise et conseil, développement d'applications web et mobile, maintenanc...
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