POSTE : Business Developer IT Senior H/F DESCRIPTION : Les missions du poste Au sein de l'agence PEAKS Grand Est, vous rejoignez Guillaume, Directeur d'agence, et Lou, Chargée de recrutement, afin de contribuer activement au développement de notre activité sur Nancy en tant que Business Developer IT. Véritable acteur de la croissance de PEAKS sur le secteur, vous pilotez progressivement l'ensemble de votre activité : développement commercial, recrutement et staffing de vos consultants. Si les premières bases sont déjà posées (réseau, premiers contacts, visibilité locale), le potentiel de développement est important et laisse une grande place à l'initiative. Dans un premier temps, votre rôle sera principalement orienté vers le développement commercial. À terme, vous pourrez évoluer vers des responsabilités de pilotage et de management. En étroite collaboration avec le Directeur d'agence, vous participez activement au développement de l'activité, à la fidélisation de vos clients et à la structuration de l'équipe. VOTRE RÔLE - Développer et structurer un portefeuille de clients sur le secteur de Nancy. - Prospecter, ouvrir de nouveaux comptes, développer et fidéliser les relations commerciales. - Comprendre les enjeux, identifier les besoins métiers et techniques de vos interlocuteurs (DSI, CTO, managers) et proposer des solutions adaptées. - Construire et défendre vos propositions commerciales. - Piloter ou contribuer aux réponses aux appels d'offres (AO). - Assurer le suivi des projets et veiller à la satisfaction client. - Participer à l'ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, négociation et signature. - Construire et développer la présence de PEAKS sur le territoire nancéien (réseau, événements, partenaires, écoles, acteurs locaux). - Piloter vos objectifs (chiffre d'affaires, marge, rendez-vous qualifiés, ouvertures de comptes). - Être force de proposition et participer activement à la stratégie de développement de la Business Unit. - Participer activement au recrutement des consultants, en lien avec Lou, Chargée de recrutement. - Être un véritable bras droit du directeur d'agence. VOTRE ÉVOLUTION POSSIBLE - Évoluer vers un poste de Business Manager. - Construire et piloter votre propre Business Unit. - Manager une équipe de consultants et accompagner son développement. PROFIL : CE POSTE EST FAIT POUR VOUS SI - Vous aimez vendre, prospecter et gagner. - Vous recherchez un poste où la performance est réellement reconnue et récompensée. - Vous appréciez un environnement de travail fondé sur la proximité, la réactivité et la relation directe avec les clients. - Vous êtes capable de passer rapidement d'un sujet à un autre, d'être force de proposition et d'évoluer avec autonomie. - Vous avez une âme d'entrepreneur et aimez relever le défi de développer une activité. - Vous souhaitez rejoindre une entreprise dans laquelle vous pouvez construire, et pas seulement exécuter. CE POSTE N'EST PROBABLEMENT PAS FAIT POUR VOUS SI - Vous n'osez pas décrocher votre téléphone. - Vous recherchez un rôle figé, sans perspective d'évolution. - Le terrain commercial ne vous attire pas. - Vous préférez un environnement très processé et fortement hiérarchisé. - Vous préférez rejoindre une structure déjà installée plutôt que contribuer à construire une activité. VOTRE PROFIL - Vous justifiez de plus de 4 ans d'expérience en développement commercial dans le secteur de l'IT, idéalement en ESN, cabinet de conseil ou éditeur. - Vous disposez d'un réseau professionnel dans l'écosystème IT, idéalement sur le secteur de Nancy. - Vous savez créer une relation de confiance avec des décideurs (DSI, CTO, responsables IT, directions métiers). - Vous êtes persévérant(e), agile, proactif(ve) et orienté(e) résultats.