POSTE : Ingénieur Commercial -Solutions Énergétiques B2b H/F DESCRIPTION : Dans le cadre de sa croissance, la société renforce ses équipes en recrutant un Ingénieur commercial -Solutions énergétique B2B. Intégré à l'équipe commerciale, votre rôle sera de commercialiser l'ensemble des solutions d'AVOB aux cibles clientèles identifiées. Vos missions principales : - Prospection : - Détection de nouveaux clients entrant dans la cible, via de la prospection directe - Identification des besoins client et évaluation des enjeux - Mise en place des réunions pour présenter les offres - Veille et réponse aux appels d'offres, avec le support des Ingénieurs d'Affaires - Participation aux salons et événements sectoriels - Suivi et accompagnement client : - Gérer son portefeuille clients - Effectuer la vente d'autres prestations de service et d'accompagnement énergétique - Rédiger et négocier les propositions commerciales auprès des entreprises et des collectivités territoriales - S'assurer de la satisfaction des clients et du bon traitement des demandes et réclamations en lien avec l'équipe Services. - Dans le cadre de projets spécifiques : - Définir la solution la plus adaptée au client - Définir le modèle d'affaires le plus adapté au client avec l'ingénieur d'affaires - Rédiger la proposition commerciale avec l'ingénieur d'affaires - Négociation / Closing : - Négocier et conclure les offres faites. - Reporting : - Suivi client via un outil CRM afin de reporter à la Direction Commerciale de façon régulière - Suivre et développer son activité commerciale en fonction des objectifs de développement du CA / Marge assigné - Concurrence : - Se tenir informé des offres concurrentes, et remonter les nouveautés et positionnement prix à la Direction Commerciale - Autres missions : - Etre force de proposition dans la stratégie commerciale - Promouvoir l'entreprise lors d'évènements externes - Valoriser l'image de marque de l'entreprise PROFIL : - Bac +5 (école de d'ingénieur / école de commerce / université) - Avoir une expérience réussie à minima de 4 à 7 ans sur un poste de commercial dans le domaine CVC / GTB / Automatisation / IoT. - Compétences reconnues en vente, négociation, et clôture de contrats - Connaissance et utilisation régulière de logiciels de CRM, et de bureautique - Notions du monde de l'énergie - Maitrise de l'anglais - Qualités requises : écoute, rigueur, anticipation, communication, autonomie, très bon relationnel, négociation, capacité de persuasion