POSTE : Ingénieur Commercial H/F DESCRIPTION : Rejoignez un acteur de référence de la transformation numérique du monde agricole. Depuis plus de 40 ans, Kerhis accompagne les coopératives et négoces agricoles grâce à des solutions ERP reconnues comme une référence sur le marché. Nos clients évoluent rapidement. Entre les exigences réglementaires, la digitalisation des processus et les nouveaux enjeux de performance, leurs attentes envers leur ERP n'ont jamais été aussi fortes. Votre mission va au-delà de la vente d'une solution logicielle. Vous accompagnez vos clients dans des projets de transformation structurants, en comprenant leurs enjeux métier et en construisant, avec les équipes Avant-Vente, Projets et Techniques, des réponses adaptées à leurs besoins. Concrètement, vous serez amené à : - Développer le chiffre d'affaires en prospectant de nouvelles structures et en répondant aux appels d'offres - Assurer le developpement du portefeuille de clients existants afin de répondre à leurs besoins complémentaires dans une dimension de conquête - Comprendre les besoins clients et bâtir des propositions sur mesure avec l'équipe Avant -vente - Mener les négociations commerciales jusqu'à la contractualisation - Accompagner le déploiement des projets clients aux côtés des équipes Kerhis - Participer à des salons, des événements ou des réseaux professionnels pour renforcer la visibilité de nos offres et élargir votre réseau Votre secteur couvre l'ensemble du territoire national, avec une présence plus importante sur la moitié Nord de la France. PROFIL : Le profil que nous recherchons - Vous aimez comprendre le métier de vos clients avant de leur proposer une solution. - Vous savez créer une relation de confiance et l'inscrire dans la durée. - Vous êtes à l'aise pour échanger avec des interlocuteurs de différents horizons : Direction Générale, DSI, DAF, responsables métier - Vous aimez travailler en équipe et construire vos offres avec les experts qui vous entourent. - Vous faites preuve de persévérance et savez garder le cap sur des cycles de vente longs. - Vous êtes autonome dans l'organisation de votre activité tout en appréciant les échanges et le collectif. Expérience : - Formation d'ingénieur Agri/Agro ou école de commerce - 3 à 5 ans d'expérience en tant qu'ingénieur commercial, idéalement dans le secteur informatique - Expérience des ventes en cycle long - Connaissance des filières agricoles et agroalimentaires (un atout)