POSTE : Alternant·e Commercial 2.0 H/F DESCRIPTION : Mission principale Participer au développement commercial par des actions de promotion de la marque sur le terrain. Missions - La prospection commerciale - Identifier de nouveaux clients potentiels dans les zones d'activités ciblées - Préparer et déployer des animations - Prendre en charge la prospection des entreprises (porte à porte, dégustations sauvages, phoning, mailing, salons) et assurer la création de liens - Organiser des rendez-vous de dégustations dans les entreprises - Mettre en place des partenariats avec les restaurateurs locaux (prospection, négociations, établissement du contrat) - Identifier les besoins et rédiger des propositions commerciales et devis pour les futurs clients - Envoyer des offres aux prospects - Les relations avec les partenaires et la team - Consolider le réseau d'entreprises et de restaurants partenaires avec l'entretien des relations - Assurer la bonne communication et la remontée des informations terrain auprès de la direction commerciale - Faire le suivi des contrats avec mise à jour des données clients dans le CRM - La stratégie commerciale - Participer au développement de nos nouveaux projets commerciaux (frigos connectés, expansion des activités) - Contribuer à la définition d'actions commerciales nouvelles - Etre force de proposition sur les évolutions de la stratégie actuelle - Suivre et dépasser les objectifs de vente - Réaliser des reportings mensuels et analyser les résultats obtenus - Suivre et anticiper les actions de la concurrence et les évolutions du marché Indicateurs de performance - Nombre d'entreprises visitées - Nombre de codes promos utilisés - Nombre d'appels effectués (prospection, churn) - Nombre de partenariats signés avec des entreprises - Taux de conversion (par rapport au total d'interactions) PROFIL : Vous préparez un Bac +3 à l'ICL, l'école des Business Developers, dans le cadre d'un contrat d'apprentissage. Facteurs clés de succès : - Goût réel pour le contact client sur le terrain et pour le défrichage - Qualités relationnelles pour travailler avec l'équipe et l'ensemble des partenaires - Après une période d'intégration, développer son autonomie sur le poste, son sens de l'organisation et devenir force de proposition - Curiosité et motivation afin de faire évoluer le poste au cours de la mission