Contexte : Dans le cadre de l’accélération de son développement, NOUS anti-gaspi structure son activité B2B Distribution afin de nouer des partenariats durables avec des enseignes de la grande distribution (GMS) souhaitant intégrer une offre anti-gaspillage performante. Le Responsable Comptes Clés Distribution B2B est au cœur de cette stratégie, avec un rôle clé dans le développement, le référencement et l’animation de ces partenariats. Mission principale : Développer, négocier et piloter les partenariats avec des enseignes de la grande distribution (GMS) afin d’assurer le référencement de l’offre NOUS anti-gaspi, maximiser les volumes écoulés et garantir la performance commerciale des dispositifs déployés. Responsabilités clés : 1.    Développement et gestion des comptes enseignes (GMS) nationales et régionales o  Identifier, cibler et signer de nouvelles enseignes partenaires (hypers, supers, proximité) o  Gérer un portefeuille de comptes clés GMS o  Développer des relations à haut niveau (directions achats, category managers, directions commerciales) 2. Négociation et référencement o  Piloter les négociations de référencement en centrales d’achat nationales et régionales o  Définir les conditions commerciales (prix, volumes, assortiments, dispositifs promotionnels) o  Construire des offres adaptées aux enjeux des enseignes GMS (rotation rapide, compétitivité prix, différenciation) o  Sécuriser des accords nationaux et/ou régionaux 3. Activation commerciale et sell-out o  Co-construire avec les enseignes des plans d’activation commerciale, opérations promotionnelles, mises en avant en point de vente, dispositifs marketing spécifiques o  Optimiser la visibilité et la rotation des produits en magasins 4. Pilotage de la performance o  Suivre les performances par compte : CA, volumes, marges, taux d’écoulement o  Analyser les résultats et proposer des plans d’optimisation o  Assurer un reporting régulier 5. Coordination interne o  Travailler en lien étroit avec : o  Les équipes offre / achats o  La supply chain (disponibilité produits, flux) o  Le marketing (supports, activations) o  Les Fabricants (industriels/producteurs) Garantir la bonne exécution opérationnelle des accords négociés Profil recherché o  Expérience : 5 à 10 ans d’expérience minimum o  Expérience confirmée en gestion de comptes clés en GMS o  Forte maîtrise du référencement en centrales d’achat o  Secteurs privilégiés o  Grande distribution alimentaire (GMS) o  FMCG / PGC o  Intérêt pour la distribution alimentaire, l’anti-gaspillage et les enjeux de consommation responsable Compétences clés o  Excellente maîtrise des mécaniques de négociation enseignes o  Capacité à construire des offres commerciales performantes o  Forte orientation sell-out et performance terrain o  Bonne compréhension des enjeux de category management o  Sourcing de nouveaux produits Éléments complémentaires o  Package : 45k€ annuels + variable indexé sur performance 5k€ o  Véhicule de fonction o  Localisation : Paris 20eme o  Déplacements réguliers à prévoir o  Avantages : 20% de remise en magasin NOUS