L'entreprise accompagnée et les missions: Rejoignez une entreprise internationale de tout premier plan, reconnue comme un acteur majeur des technologies réseau et Wi-Fi professionnelles. Présente dans plus de 170 pays, elle conçoit, développe et fabrique des solutions réseau innovantes (infrastructures Wi-Fi, switching, routage, connectivité, sécurité, objets connectés…). Grâce à un centre R&D performant et à un contrôle qualité rigoureux, cette société s’impose comme une référence en matière de fiabilité et d’innovation. Notre cabinet Externatic, partenaire exclusif du recrutement IT pour des entreprises finales, accompagne cette entreprise dans la recherche de son futur Account Manager H/F en CDI. Vos missions / rôles Rattaché(e) à la direction commerciale France, vous jouerez un rôle central dans la gestion et le développement du réseau de partenaires stratégiques (intégrateurs, revendeurs, distributeurs). Vous serez le garant de la performance commerciale et de la fidélisation de ce réseau. Vos principales responsabilités : Gérer et développer un portefeuille de partenaires BtoB à fort potentiel (80% Fidélisation / 20% Prospection) Identifier les opportunités de croissance et de co-développement sur les solutions réseau professionnelles. Négocier et suivre les accords commerciaux et business plans avec vos partenaires clés. Assurer un suivi régulier de la performance : prévisions, reporting, suivi des objectifs, satisfaction partenaire. Collaborer étroitement avec les équipes avant-vente et marketing pour concevoir des actions conjointes (formations, campagnes, salons, webinaires). Promouvoir les nouvelles gammes de produits et accompagner les partenaires dans leur montée en compétence technique et commerciale. Représenter la marque lors d’événements professionnels et renforcer la notoriété sur le marché français. Profil: De formation supérieure en commerce, marketing ou management, vous justifiez d’une expérience réussie (à partir de 5 ans) dans la vente de solutions IT, télécoms, ou réseau, idéalement en environnement Channel / Partner Management. Vos atouts : Solide compréhension des technologies réseau et Wi-Fi (routage, commutation, sécurité, cloud, vidéosurveillance, etc.). Expérience avérée dans la gestion de partenaires et la négociation de comptes stratégiques. Excellente capacité relationnelle et sens du business, avec une forte orientation résultats. Capacité à travailler en équipe, à coordonner plusieurs interlocuteurs (technique, marketing, direction). Anglais professionnel indispensable, à l’oral comme à l’écrit. - Une expérience chez un Constructeur ou un Intégrateur est un +. Les profils maîtrisant des outils CRM, d’analyse commerciale ou d’animation de réseau (Salesforce, HubSpot, etc.) seront particulièrement appréciés. Avantages: Conditions de travail et avantages Package attractif entre 70 et 90 K€, selon expérience et performance. Statut cadre avec RTT et congés payés. 1 jour de télétravail par semaine. Cadre international dynamique, favorisant l’initiative et l’autonomie. Locaux modernes à Vélizy (78), facilement accessibles en transports en commun. Participation active au développement d’une marque mondiale, innovante et en croissance continue. - Mobilité nationale pour des déplacements ponctuels chez les partenaires. Process de recrutement 1. Entretien avec Kévin du cabinet Externatic 2. Entretien commun RH et Manager de l'entreprise 3. Entretien avec le Country Manager en présentiel et en Anglais