POSTE : Directeur de Marchés Stratégiques H/F DESCRIPTION : Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un Directeur de Comptes Stratégiques H/F pour rejoindre nos équipes. Vos missions principales : En tant que Directeur(rice) de Comptes Stratégiques, vous jouez un rôle clé dans le développement des ventes et des contrats de référencement/cadres sur des comptes stratégiques, notamment dans le secteur de la sûreté grands projets des organismes d'état, des collectivités et des OIV. Vos responsabilités incluent : - Développement et stratégie : - Effectuer une veille marché et s'adapter à ses mutations pour proposer des offres innovantes. - Définir et piloter la stratégie commerciale et les objectifs pour le marché ciblé. - Élaborer un plan d'action commercial sur 3 ans, en cohérence avec les objectifs de croissance. - Gestion des opportunités et des offres : - Identifier les opportunités, alimenter un pipeline commercial et répondre aux appels d'offres stratégiques. - Collaborer avec les bureaux d'études internes et externes pour élaborer des propositions répondant aux besoins clients. - Développer des partenariats stratégiques avec les parties prenantes. - Relation client : - Fidéliser et développer un portefeuille de clients publics (état - collectivités) et privés (dont les OIV). - Assurer le suivi commercial pendant l'exécution des contrats et garantir la satisfaction client. PROFIL : Issu(e) du secteur de la Défense, vous avez exercé en tant qu'officier et vous êtes un sachant de la sécurisation de sites et de la sécurité électronique. Vous avez un savoir-faire reconnu dans l'élaboration de stratégies de développement. Vous savez structurer votre approche, vous entourer des partenaires compétents, conseiller, susciter l'intérêt et l'adhésion de vos interlocuteurs clients et partenaires. Votre leadership naturel inspire confiance et fédère les équipes autour de vos projets. Autonome, vous savez prendre des initiatives toujours avec une vision claire et structurée. - Des déplacements nationaux et potentiellement à l'international sont à prévoir.