POSTE : Sales Manager Agences Médias France H/F DESCRIPTION : Skeelz fait partie de Virtuology, groupe international d'agences spécialisées dans l'accélération digitale des entreprises. Aujourd'hui, Skeelz accompagne Programmads, la pépite Adtech du groupe, dans le recrutement de son/sa futur(e) Sales Manager France. Qu'est-ce que Programmads ? créé en 2015 en Belgique, Programmads est LE partenaire commercial agréé EMEA pour les solutions publicitaires Google, Amazon et Microsoft. Sa mission ? permettre aux marques et aux agences d'accéder aux technologies programmatiques, quand ces dernières n'ont pas le souhait, le volume ou l'expertise pour le faire de manière internalisée. Comment ? grâce à 3 solutions : 1) Consultancy - 2) Platform Licensing - 3) Trading (et c'est sur cette dernière que VOUS rentrez en jeu !) Avec 10 ans d'existence, une présence dans +10 pays européens, une croissance de revenus +35% en 2023 et un accroissement de sa base clients de 80% depuis 2021, Programmads lance sa nouvelle offre Programmads Trading en France. En résumé, Programmads Trading est LA solution dédiée aux agences qui permet l'achat d'espaces publicitaires programmatiques en marque blanche. Au coeur de l'offre réside l'ambition de Programmads de rapprocher les agences des technologies programmatiques avancées, en démystifiant l'accès à l'AdTech et en fournissant les outils et le savoir-faire nécessaires. Et vous, dans tout ça ? Rattaché(e) à la Direction Commerciale (pilotée par Jo), et en tant que 1er Sales Manager France, votre rôle sera de commercialiser l'offre Trading auprès des agences visées en France (tier 2/3) et d'activement contribuer à l'optimisation de nos processus commerciaux (on vous détaille tout cela dans quelques lignes). Ce dont vous aurez besoin pour réussir - Vous bénéficiez d'une expérience de 5 ans dans des fonctions commerciales qui vous ont permis de piloter tout le cycle de vente - Vous avez travaillé au sein d'agences médias ou programmatiques ou de régies publicitaires. - Vous disposez de solides relations et d'un vaste réseau au sein des agences de médias numériques - Vous avez déjà (ou êtes prêt(e)s à vous engager) dans un environnement scale-up extrêmement rapide, exigeant et fluide - Vous êtes animé(e) par le désir d'influencer directement la trajectoire de croissance de l'entreprise - Vous êtes capable de travailler de manière autonome avec des objectifs ambitieux - Vous parlez couramment anglais et français Les petits "+" : - Vous avez une solide connaissance et/ou compréhension de la suite Google 360, d'Amazon Adtech ou d'autres outils de programmation et d'analyse web - Vous parlez une troisième langue couramment Curieux(se)? On vous décrit le périmètre d'actions ! Votre mission si vous l'acceptez 1) Développement Commercial - Vous créerez et déroulerez un plan commercial et de prospection commerciale - Vous définirez les propositions commerciales (pricing, conditions, etc.) - Vous identifierez de nouveaux prospects (rassurez-vous, on vous donnera déjà une bonne base) - Vous créerez de nouvelles opportunités commerciales par téléphone, e-mail, événements ou autres canaux. Laissez place à votre imagination du networking au growth marketing, vous aurez carte blanche pour développer votre portefeuille ! - Vous créerez des listes de ciblage, de messages et de séquences d'approche (en collaboration avec votre équipe Virtuology Marketing dédiée, le Marketing Shared Service du Groupe) - Vous piloterez les cycles de ventes, de la prospection jusqu'au closing, à la fois pour les efforts de vente sortants et les références/prospects entrants - Vous assurerez le suivi des prestations réalisées pour les clients du portefeuille, en lien étroit avec les équipes métiers - Au moment opportun, vous établirez une politique de fidélisation client sur votre marché 2) Amélioration Continue - Vous serez force de proposition et apportez un regard critique sur nos processus commerciaux et l'utilisation de notre CRM (Monday) - Vous réaliserez un reporting régulier de l'activité (via notre CRM) - Vous contribuerez à la création de nouveaux supports marketing et de présentation - Vous réaliserez une veille commerciale sur le secteur programmatique - Au moment opportun, vous serez force de proposition quant au futur de l'équipe commerciale de Programmads (fonctionnement/processus, ouvertures de nouveaux marchés, organisation de l'équipe) le tout avec pour ambition de créer une équipe commerciale française dédiée ! Qu'en est-il pour vous? - Faisant partie du groupe Virtuology, Programmas bénéficie d'une gouvernance éthiqu