POSTE : Directeur de Région Bretagne - Normandie H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous serez un acteur clé du développement stratégique de la région. En tant que responsable de l'équipe commerciale, vous aurez pour mission de piloter, structurer et dynamiser l'activité tout en atteignant les objectifs fixés. Stratégie commerciale : - Mettre en oeuvre la stratégie du groupe et assurer une collaboration étroite avec la Direction. - Élaborer un plan d'action pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires, de rentabilité et de parts de marché. - Analyser le marché régional pour identifier de nouvelles opportunités de croissance. Management et gestion des équipes - Encadrer, animer et fédérer une équipe de 9 commerciaux, réparties sur plusieurs départements. - Instaurer des rituels managériaux pour garantir un suivi rigoureux et efficace. - Réaliser des tournées terrain régulières avec les commerciaux pour accompagner leur montée en compétence. - Fixer des objectifs de performance, suivre leur atteinte et veiller au développement des compétences de l'équipe. - Participer aux recrutements et à la formation des nouveaux collaborateurs. Développement commercial - Maintenir une part d'activité opérationnelle en gérant un portefeuille de clients clés. - Renforcer les relations avec les principaux partenaires et clients stratégiques de la région. - Participer aux négociations commerciales et contribuer à l'adaptation de l'offre en fonction des besoins du marché. Suivi de la performance - Mettre en place un CRM et suivre les indicateurs clés (KPI) pour piloter l'activité de la région. - Assurer un reporting régulier et précis auprès de la Direction Générale. - Proposer des actions correctives en fonction des résultats et des évolutions du marché. PROFIL : Nous recherchons un(e) candidat(e) expérimenté(e) et disposant d'une expérience similaire dans le secteur de la menuiserie ou un environnement similaire (connaissance des acteurs, des canaux de vente et des enjeux techniques). Compétences managériales : Expérience significative en management d'équipe de vente avec un leadership de proximité. Vision stratégique et goût du terrain : Capacité à prendre du recul pour analyser, structurer et proposer des solutions, tout en restant opérationnel(le) sur le terrain. Savoir-être recherché : - Force de proposition et orientation solution. - Capacité à s'adapter à des interlocuteurs variés. - Pugnacité et appétence pour les enjeux commerciaux. - Autonomie dans l'organisation et gestion des priorités. - Leadership naturel et aptitude à fédérer.