POSTE : Microsoft Channel Manager H/F DESCRIPTION : Rattaché à la Business Unit Microsoft du groupe et en coordination avec le service marketing produit, vous établissez et développez une relation de travail forte avec les revendeurs. Vous travaillerez au quotidien avec leur réseau de revendeurs pour les aider à croitre leur vente de solution Microsoft de manière durable. Pour ce faire, vous aurez la pleine disposition des ressources internes de l'entité et de leur équipe de compte Microsoft. Votre priorité sera d'exécuter le business plan validé avec votre direction, en capitalisant sur les programmes (activités marketing, de formation) Microsoft à disposition afin d'optimiser la profitabilité. Vos missions Créer de la valeur et accélérer les ventes - Mettre en oeuvre un business plan commun avec les revendeurs. - Construire le catalogue de solutions et services de la Business Unit dédiée à la vente Microsoft autour d'offres innovantes telles que l'intelligence artificielle. - Construire la proposition de valeur pour acquérir des revendeurs Microsoft. - Construire le catalogue et processus de formation des offres Microsoft : se former et collecter les informations partagées par Microsoft sur les formations et certifications importantes. - Suivre le plan de recrutement de ressources dédiées Microsoft. - Suivre les avancées de la plateforme de gestion des commandes, facturation et support Microsoft pour les revendeurs. - Dynamiser les activités commerciales : animer les ventes avec un plan annuel. Pilotage - Gouvernance Opérationnelle : faciliter les actions quotidiennes avec les équipes commerciales, marketing, services et support de leur client en lien avec la stratégie définie conjointement avec Microsoft. - Gouvernance Executive : Manager l'adéquation entre la stratégie de leurs clients et celle définie par votre entreprise et Microsoft - Gestion et suivi des projets dans les outils Microsoft et s'assurer de la conformité. - Suivre les indicateurs clés définis conjointement et mener les actions correctives éventuelles pour atteindre les objectifs fixés. - S'informer des évolutions stratégiques du partenaire et ajuster la stratégie avec la directrice de la Business Unit Microsoft et la direction marketing/générale du groupe. PROFIL : Vous disposez d'une expérience confirmée dans un environnement commercial exigeant. Vous avez eu à exécuter une stratégie de vente indirecte Vous avez une bonne maîtrise du marché de l'IT : collaboration, sécurité, hébergement, CRM, ERP Vous vous épanouissez autant dans l'opérationnel de terrain que dans des relations avec des dirigeants Vous avez un très bon niveau d'anglais (lu, écrit, parlé). Vous êtes à l'aise avec les chiffres et les processus complexes. Vous maitrisez les outils informatiques (Microsoft 365). Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles, votre organisation et votre résilience