Au sein de l'équipe commerciale, vous serez amener à générer des opportunités commerciales multi-secteurs (BtoB) en menant des campagnes de prospection ciblées, en utilisant des outils digitaux avancés, et en qualifiant les prospects selon des méthodologies reconnues, afin d’alimenter le pipeline de rendez-vous pour l’équipe commerciale. Responsabilités - Prospection multicanale : Identifier et contacter des prospects issus de différents secteurs via des campagnes personnalisées, en exploitant des outils comme LinkedIn Sales Navigator, LGM, Outreach, etc. - Gestion des campagnes : Concevoir, lancer et suivre des campagnes de prospection automatisées et manuelles pour maximiser le taux de réponse et d’engagement. - Prise de rendez-vous : Obtenir des rendez-vous qualifiés pour les Account Executives, en assurant un premier contact pertinent et professionnel. - Qualification des leads : Qualifier les prospects selon les méthodologies MEDDIC et/ou BANT afin de s’assurer de la pertinence et du potentiel des opportunités détectées. - Reporting & CRM : Saisir et mettre à jour les informations dans le CRM, assurer un reporting précis de l’activité et des résultats. - Veille & amélioration continue : Se tenir informé des tendances du marché, des outils de prospection et des meilleures pratiques pour optimiser l’efficacité des campagnes. - Ouverture de marché international : Participer activement à la détection et à l’ouverture de nouveaux marchés à l’international, en adaptant les approches de prospection. Profil recherché: Compétences Requises - Maîtrise des outils de prospection digitale (LGM, Hubspot, Outreach, etc.). - Excellentes capacités de communication écrite et orale, dynamisme et sourire dans les échanges. - Rigueur dans la qualification des leads (MEDDIC, BANT). - Organisation, autonomie et capacité à gérer plusieurs campagnes en parallèle. - Esprit d’équipe, orientation résultats, et mentalité “work hard, play hard”. - Si tu parles une autre langue, c’est un vrai atout pour l’ouverture de marchés internationaux. Profil Recherché - Candidat dispo idéalement dès que possible - Expérience préalable en prospection commerciale ou SDR, idéalement en environnement B2B multi-secteurs. - Appétence pour les outils digitaux et l’automatisation de la prospection. - Capacité à comprendre rapidement les enjeux business de différents secteurs. - Dynamique, positif(ve), avec l’envie de s’investir dans un environnement stimulant et en pleine croissance. Objectifs - Générer un volume régulier de rendez-vous qualifiés pour l’équipe commerciale. - Contribuer à l’ouverture de nouveaux marchés et à la diversification des secteurs adressés, y compris à l’international. - Améliorer en continu les taux de conversion grâce à l’analyse des campagnes et à l’optimisation des process.