En tant que Business Developer Grands Comptes, vos missions sont les suivantes : - Identifier, qualifier et engager les prospects stratégiques (industries, collectivités, transporteurs, laboratoires.) - Piloter l'approche grands comptes : prospection, RDV, propositions, négociation - Construire des offres adaptées en collaboration avec l'équipe technique - Contribuer à la feuille de route commerciale avec la direction - Participer aux salons, démonstrateurs et événements sectoriels - Suivre les KPIs via le CRM et alimenter les retours terrain Vous avez une expérience de 5 à 10 ans en B2B dans l'univers de l'énergie, de l'industrie ou de la mobilité ainsi qu'une expérience dans la vente complexe ou consultative (cycle long, parties prenantes multiples). Aisance relationnelle avec des décideurs de haut niveau, sens du closing et rigueur dans le suivi vous caractérisent. Vous maîtrisez les outils CRM (Odoo par exemple) et parlez anglais couramment. Des déplacements sont à prévoir en France et en Europe.