Descriptif du poste: Un travail qui compte : vos missions Développement commercial & stratégie * Définir et piloter la stratégie de vente court/moyen terme * Développer le CA et la rentabilité sur le segment Lodging, incluant la maintenance et les solutions transverses dormakaba * Élaborer et mettre à jour les plans de comptes & playbooks * Identifier et exploiter les opportunités de croissance auprès des clients existants et prospects  Gestion des comptes clés internationaux * Collaborer étroitement avec l'équipe International Key Account Management (IKAM) * Assurer la coordination des accords-cadres internationaux  Relation clients & offres commerciales * Répondre aux sollicitations clients et assurer un suivi terrain * Élaborer les offres commerciales, gérer les ouvertures de compte et superviser la bonne exécution des projets  Développement partenaires & produits * Contribuer à la mise en place de partenariats software avec la cellule R&D * Développer les ventes sur l'ensemble du portefeuille dormakaba via des actions de cross-selling  Gestion opérationnelle & coordination interne * Mettre à jour mensuellement les prévisions, plannings * Contribuer au recouvrement des impayé * Contribuer à l'actualisation des tarifs liés aux contrats de référencement * Travailler sur la documentation commerciale avec Marketing et R&D  Un lieu de travail qui compte : notre offre * Opportunité de croissance & évolution professionnelle * Salaire selon profil & expérience * Carte d'affaire * RTT Mensuel * Home Office * Accès aux avantages du comité d'entreprise (parc d'attraction,cinéma.) * Voiture de fonction, smartphone, PC, carte essence et carte péage * Accès LinkedIn Learning Profil recherché: Une expérience qui compte : vos compétences  * Diplômé(e) d'un Ecole de commerce, Ecole d'Ingénieur, ou d'un Diplôme universitaire équivalent  * Expérience confirmée en gestion de Grands Comptes dans un environnement technique et international de préférence dans le secteur hôtelier ou de l'hébergement * Sens de la négociation, de la coordination et forte orientation business. * Capacité à travailler en transversal avec des équipes internes et internationales.