Description du poste : En forte croissance, notre client recherche un Ingénieur Technico-Commercial Confirmé pour structurer et dynamiser son développement commercial. Les missions principales :Développement et structuration de la stratégie commerciale * Co-construire avec la direction une stratégie commerciale efficace en définissant :***- Les secteurs d'activités prioritaires***- Les zones géographiques cibles***- Les services et solutions complémentaires à développer***Déployer cette stratégie et assurer son suivi par des indicateurs de performance Prospection et développement de portefeuille * Identifier et prospecter de nouveaux clients industriels (chasse active)***Développer et fidéliser un portefeuille clients en répondant aux besoins spécifiques de chaque secteur***Participer à des salons et événements professionnels pour maximiser la visibilité de l'entreprise***Gérer et optimiser la présence digitale (site internet, acquisition online de clients) Chiffrage et réponse aux besoins clients * Étudier les besoins techniques des clients et concevoir des solutions d'emballage sur mesure***Rédiger des offres et assurer une réponse rapide et adaptée aux demandes de devis***Assurer le suivi commercial et technique des projets jusqu'à la livraison Gestion et organisation commerciale * Mettre en place des outils de suivi et d'analyse de la satisfaction client***Suivre la facturation et organiser les relances si nécessaire***Être force de proposition pour améliorer les processus commerciaux et structurer l'activité Description du profil :***Formation ingénieur (ou équivalent) avec une forte orientation commerciale * Expérience confirmée (3 à 5 ans minimum) dans le développement commercial en milieu industriel * Capacité à chasser et développer un portefeuille clients, avec une approche proactive * Compétences en chiffrage et cotation de projets techniques * Forte autonomie, sens de l'organisation et capacité à structurer une stratégie commerciale * Excellent relationnel, écoute active et sens de la négociation * Maîtrise des outils CRM et bonne culture digitale