LES MISSIONS Rattaché au Directeur Général Adjoint du secteur travail de l'Association, vous serez en charge de la responsabilité de l'ensemble des activités commerciales de 9 sites de productions industrielles (ESAT et EA) répartis sur la Haute Saône et la Côte d'Or (1 100 collaborateurs). Superviseur d'une équipe de 4 technico-commerciaux, 1 assistante et des alternants, vous assurez personnellement le suivi des clients stratégiques / grands comptes de l'Association. Définition et suivi de la démarche commerciale : -           Analyser et suivre les évolutions économiques, réaliser de la veille sectorielle, concurrentielle et prospective. -           Anticiper les besoins, évolutions et tendances des clients et prospects. -           Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale, en collaboration avec les sites de production et la direction générale. -           Piloter les démarches commerciales suivant les objectifs des établissements de production. -           Être le garant de la bonne conduite et amélioration du processus commercial au sein de la certification ISO9001. -           Veiller au respect du triptyque qualité/cout/délai superposé aux besoins client et stratégie des sites de production.   Pilotage de l'équipe : -           Animer les rituels établissements. -           Gérer les RH de l'équipe en recrutant, formant et remplaçant les commerciaux en cas de nécessité. -           Animer les réunions reporting, dynamiser l'équipe au quotidien et être le relayeur avec les établissements de production. -           Appuyer l'équipe dans leurs démarches de négociation, contractualisation et difficultés diverses. -           Veiller à la bonne mise en œuvre des argumentaires commerciaux.   Développement commercial : -           Exploiter les données existantes et assurer la veille concurrentielle. -           Fidéliser, développer et gérer le portefeuille des grands comptes du groupe. -           Entretenir un réseau d'affaires au travers de contacts locaux afin de renforcer le positionnement, la présence ainsi que la notoriété du groupe. -           Analyser les litiges commerciaux entre les clients et les sites de production. Être le garant des contrats de sous-traitance mis en place et à développer. LE PROFIL IDEAL  * Diplôme de niveau 7 requis (BAC+5 ou équivalent) dans le domaine technique ou commercial, * Expérience avérée (minimum 3 ans) en management, * Capacités de négociation et d'analyse financière, esprit d'équipe, dynamisme, autonomie et aisance relationnelle sont indispensables * Connaissances en droit commercial appréciées,