POSTE : Responsable Commercial Régional Nord-Est H/F DESCRIPTION : Notre client MACCAFERRI est une filiale d'un groupe multinational industriel actif dans la conception, le développement et la vente de solutions avancées dans le domaine des travaux publics, ouvrages de soutènement, géotechnique, risques naturels et lutte contre l'érosion. Forte d'une expérience de longue date, la société propose des solutions techniques adaptées, innovantes et éco-responsables (gabions, matelas Reno®, systèmes de protection contre les risques naturels, géo- synthétiques de renfort, de drainage, de lutte contre l'érosion superficielle et produits pour l'aménagement du littoral). Dans le cadre d'un remplacement, nous recrutons un Responsable Commercial Régional Nord-Est H/F. Après une période de formation aux produits/solutions de notre client, vous serez rattaché au Directeur Commercial France, et aurez pour missions principales de : - Identifier, prospecter et fidéliser les entreprises cibles (bureaux d'études, cabinets d'architectes, entreprises de TP) afin de détecter les appels d'offres en amont et d'y positionner notre client. - Développer le portefeuille existant sur la zone confiée (Nord-Est) en assurant une fréquence de visites cohérente, un accompagnement de qualité (notamment dans la réalisation de dossiers techniques), et la vente de solutions et produits de la société (gabions, géosynthétiques de renfort). - Faire le lien avec les équipes internes pour répondre au mieux aux attentes clients, et ainsi assurer un bon suivi des affaires confiées. - Gérer l'élaboration des offres techniques et commerciales en s'appuyant sur le bureau technique interne de la filiale. - Fournir une prestation de conseil et d'assistance pour les calculs et les rédactions de notes techniques dans le domaine de la géotechnique. - Assister techniquement les clients sur les chantiers, lors de la mise en oeuvre des produits et solutions vendus. - Mener des opérations de promotion, auprès des donneurs d'ordres (MOA, MOE, Bureaux d'études), et des entreprises. - Assurer une veille marché et concurrentielle permanente - Faire remonter les différentes informations (tendances du marché, données clients et concurrents) en interne, notamment au cours des réunions commerciales. Travail en home office possible. Déplacements 50% du temps principalement sur le secteur ¼ Nord Est, occasionnellement sur Valence. Véhicule de Fonction + Mutuelle, CE. PROFIL : Vous êtes issu d'une formation technique, idéalement dans l'univers du génie civil. Vous possédez une expérience dans le développement des ventes de solutions techniques auprès d'une clientèle type TP / Génie Civil. Dynamisme, curiosité, autonomie, ténacité, persévérance, un sens relationnel développé sont des qualités nécessaires à la réussite dans ce poste. Vous savez bâtir un argumentaire et êtes à l'aise aussi bien à l'écrit qu'à l'oral.