Descriptif du poste:\nVéritable relais entre la direction et les équipes terrain, vous assurez la gestion et le développement des clients stratégiques tout en garantissant un haut niveau de satisfaction client. Vous participez activement à la définition de la stratégie commerciale et contribuez durablement à la performance de l'entreprise.\n\nVos missions\nDéveloppement commercial & gestion grands comptes\n⦁    Assurer la gestion, la fidélisation et le développement d'un portefeuille de clients grands comptes.\n⦁    Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales.\n⦁    Piloter les négociations commerciales et les accords-cadres.\n⦁    Garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité.\n\nManagement d'équipe\n⦁    Encadrer, animer et accompagner une équipe de 6 commerciaux.\n⦁    Assurer la montée en compétences et l'accompagnement opérationnel des équipes.\n⦁    Fixer les objectifs individuels et collectifs.\n⦁    Suivre les performances commerciales via des KPIs et plans d'action.\n⦁    Accompagner les équipes sur le terrain afin d'optimiser leur efficacité commerciale.\n\nStratégie commerciale\n⦁    Participer à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale de l'entreprise.\n⦁    Être force de proposition sur les orientations marché, les offres et le développement commercial.\n⦁    Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle active.\n\nDes déplacements sont à prévoir.\n\nConditions :\nCDI - Statut Cadre\nSalaire : Fixe 60K€ + variable 35-45K€\nAvantages : 13 mois, intéressement, PEE, chèques-cadeaux...\nAutres : PC, Téléphone, Véhicule de fonction...\nLocalisation : Gleizé (69400).\n\nProfil recherché:\nIdéalement diplômé(e) d'une formation supérieure en management commercial, vous justifiez d'une expérience minimum de 10 ans dans la vente de produits techniques.\nManager reconnu(e), vous avez une solide expérience dans l'accompagnement et le développement de collaborateurs commerciaux, tant sur le plan opérationnel que stratégique. Vous savez fédérer vos équipes autour d'objectifs ambitieux tout en favorisant leur montée en compétences et leur performance durable.\n\nSavoir-faire\n-    Maîtrise des techniques commerciales : découverte client, écoute active, fidélisation, négociation.\n-    Capacité à appréhender et vendre des produits techniques.\n-    Pilotage de la performance commerciale : KPIs, reporting...\n-    Aptitude à proposer des orientations stratégiques.\n\nSavoir-être\n-    Leadership naturel et capacité à fédérer.\n-    Excellent relationnel client.\n-    Esprit d'équipe.\n-    Autonomie et prise d'initiative.\n-    Rigueur et sens de l'organisation.\n\nPourquoi ce poste ?\nUn poste stratégique avec un fort impact sur le développement de l'entreprise.\nDes projets commerciaux à forte valeur ajoutée.\nUn environnement dynamique avec une équipe à taille humaine avec de réelles perspectives de développement.\n