Descriptif du poste:\n\nCe poste stratégique est dédié au développement de l'activité Pharma & Santé, avec pour objectif de conquérir de nouveaux clients internationaux et de renforcer la présence de l'entreprise auprès des principaux laboratoires pharmaceutiques et acteurs de la santé.\nNous recherchons un véritable développeur commercial, doté d'un solide réseau dans l'industrie pharmaceutique et capable de piloter des cycles de vente complexes auprès de grands comptes internationaux.\nVos missions\nDéveloppement commercial\n* Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale nationale dédiée au secteur Pharma & Healthcare.\n* Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux clients grands comptes en France.\n* Développer un portefeuille d'opportunités stratégiques.\n* Piloter les appels d'offres nationaux et internationaux en collaboration avec les équipes françaises et internationales.\n* Développer des relations durables avec les décideurs Supply Chain, Achats et Logistique.\n* Représenter l'entreprise lors de rendez-vous clients, salons professionnels et événements spécialisés.\nAcquisition de comptes stratégiques\n* Cibler les laboratoires pharmaceutiques et les entreprises du secteur de la santé de taille intermédiaire et internationale.\n* Comprendre les enjeux des chaînes logistiques mondiales afin de proposer des solutions à forte valeur ajoutée.\n* Promouvoir l'ensemble des solutions logistiques dédiées aux industries pharmaceutiques et des sciences de la vie.\n* Mobiliser les équipes internes pour construire des offres commerciales compétitives.\nLeadership transverse\n* Collaborer étroitement avec les équipes Produits, Opérations, Qualité et les directions internationales.\n* Participer au développement de la stratégie Pharma en France.\n* Assurer un transfert efficace des nouveaux contrats vers les équipes opérationnelles.\n* Réaliser une veille de marché et identifier les nouvelles opportunités de croissance.\n \n\nProfil recherché:\n\nVous êtes un commercial expérimenté, passionné par le développement de nouveaux marchés et reconnu pour votre capacité à ouvrir des comptes stratégiques.\nVous disposez notamment de :\n* 8 ans minimum d'expérience en développement commercial dans le freight forwarding.\n* Une solide expertise des flux logistiques dédiés aux industries pharmaceutiques et de la santé.\n* Un réseau établi auprès des laboratoires pharmaceutiques, entreprises de biotechnologie, fabricants de dispositifs médicaux ou acteurs de la santé.\n* Une excellente maîtrise des exigences réglementaires applicables à la logistique pharmaceutique.\n* Une expérience réussie dans la gestion d'appels d'offres internationaux complexes.\n* Une bonne connaissance des solutions de transport international, de la chaîne du froid et des supply chains mondiales.\n* Une forte capacité à négocier avec des interlocuteurs de haut niveau (Directions Supply Chain, Achats, Logistique, Category Management…).\n* Un excellent sens du commerce, un esprit entrepreneurial et une forte culture du résultat.\nLa connaissance du marché pharmaceutique français constitue un véritable atout.