Descriptif du poste:\n\nChasse (50 %)\n* Identifier et qualifier des prospects à fort potentiel sur la région PACA (PME/ETI, 30-300 salaries) via prospection directe, réseau et leads entrants.\n* Construire et animer un pipeline commercial actif sur votre territoire, de la prise de contact jusqu'à la signature.\n* Participer a des appels d'offres régionaux avec le soutien des équipes avant-vente et techniques.\n \nElevage (50 %)\n* Développer et fidéliser un portefeuille de clients régionaux existants : cross-sell, upsell, revues de compte, réactivation.\n* Être le réfèrent commercial de proximité pour tes clients : suivi régulier, coordination avec les équipes techniques locales.\n* Assurer un reporting rigoureux via CRM et contribuer à la stratégie commerciale de l'agence.\n\nProfil recherché:\n\n* 7 ans min d'expérience en vente B2B de services IT (infogérance, intégration, cybersécurité, cloud).  [indispensable]\n* Connaissance du marche PACA et d'un réseau local de décideurs - tu sais qui appeler dans la région.\n* Equilibre chasseur-éleveur : tu génères des nouveaux comptes ET tu sais les garder sur la durée.\n* Bonne culture technique IT (réseaux, systèmes, cloud, cybersécurité) - la crédibilité face aux DSI et équipes internes est importante.\n* Pédagogie : la vulgarisation technologique face à un décideur non technique est essentielle\n* Expérience chez un infogérance, intégrateur ou MSP sur la région.  [un vrai plus]