Descriptif du poste:\n\nMISSIONS PRINCIPALES\nManagement des équipes commerciales\n* Management d’1 technico-commercial interne et d’une équipe de 10 commerciaux et d’agents/distributeurs externalisés\n* Définition des objectifs commerciaux et suivi des performances\n* Animation des réunions commerciales\n* Accompagnement terrain des équipes\n* Développement des compétences commerciales\n* Structuration des méthodes de vente et outils de suivi\n* Support technique aux agents commerciaux (faisabilité, technicité, …)\n* Management transversal des équipes ADV\nPilotage de la stratégie commerciale\n* Structuration des offres commerciales selon les cibles et usages\n* Développement de nouvelles opportunités commerciales et partenariats stratégiques\n* Identification des marchés prioritaires et développement de plans d’actions dédiés\n* Développement des contrats de services associés aux équipements SANISPHERE\n* Développement de nouvelles prestations de services\n* Mise en place d’un argumentaire commercial solide \nGestion des grands comptes\n* Développement commercial auprès des collectivités territoriales, syndicats, agglomérations et institutions publiques\n* Gestion des appels d’offres et marchés publics\n* Pilotage des réponses techniques et commerciales\n* Négociation commerciale et suivi des contrats stratégiques\n* Fidélisation des clients institutionnels\n* Représentation de l’entreprise auprès des décideurs publics\nMarketing commercial\n* Veille stratégique et concurrentielle / études de marchés \n* Organisation et participations aux salons principaux du marché \n \n\nProfil recherché:\n\nQUALITES PERSONNELLES\n* Leadership\n* Forte autonomie\n* Capacités relationnelles et de négociation\n* Polyvalence et capacité d’adaptation\n* Sens du développement \n* Compréhension technique\nPARTICULARITÉS DU POSTE\n* Déplacements fréquents en France et à l’international\n* Participation régulière à des salons professionnels\n* Interface directe avec la direction générale\n* Forte dimension technique et opérationnelle\n* Coordination de plusieurs pôles d’activités simultanément\n* Gestion d’un réseau d’agents commerciaux externalisés\nCE QUE NOUS OFFRONS\n* Contrat cadre à 218 jours travaillés\n* Rémunération : fourchette 37K€ - 45K€\n* Tickets restaurants, participation\n* Véhicule de fonction à négocier\n* Horaires flexibles\n* Equipe dynamique et bienveillante