Descriptif du poste:\n\nVous aimez transformer votre équipe commerciale en champion de ventes ? \nRejoignez la Scale-up KelFoncier en tant que Responsable d’équipe commerciale (H/F) au sein d'une équipe à taille humaine (6 commerciaux).\nVotre mission principale sera d’aider les commerciaux à augmenter leurs ventes avec comme missions :\n\n \n1. Travailler les grands comptes :\n* S’assurer que chaque commercial respecte toutes les étapes du processus de vente à un grand compte en les formant à la méthode MEDDIC (ou MEDDPICC)\n* Aider les commerciaux à mapper l’organisation d’un prospect (utilisateurs, décideurs, stakeholders) \n* Débloquer les situations de blocage et identifier les tactiques pour débloquer chaque situation\n* Accompagner le commercial en rendez-vous physique de clôture essentiellement en Ile-de-France\n2. Piloter l’activité de l’équipe \n* Organiser les réunions de revue d’opportunités commerciales\n* Suivre l’activité de chaque commercial\n* Rendre compte régulièrement de l’activité et des résultats de son équipe à la direction\n* Élaborer et mettre place la stratégie commerciale \n\nProfil recherché:\n\nKel profil :\n* Vous êtes diplômé.e d’une école d’ingénieur ou de commerce de niveau Bac+5 avec une spécialisation en commerce ou gestion\n* Vous avez minimum 5 ans d’expérience en tant que manager d’équipe dans un environnement B2B\n* Vous êtes à l'aise dans l'application de méthodes de vente structurées (MEDDIC, MEDDPICC)\n* Vous êtes rigoureux.se, proactif.ve et orienté résultats