Descriptif du poste:\nSalaire: €100k OTE \nAccount Executive (H/F) | Profil chasseur\nLe contexte\nSparkway accompagne l'un de ses clients, un acteur établi et reconnu sur son marché, dans le renforcement de son équipe commerciale. L'entreprise structure son moteur de vente pour soutenir une phase d'accélération et recrute un ou plusieurs Account Executives au profil chasseur.\nEnvironnement B2B rythmé, cycle de vente court, avec une équipe SDR qui alimente le pipeline en continu.\nLe poste\nVous êtes responsable du cycle de vente de bout en bout, de la qualification à la signature. Vous bénéficiez de rendez-vous qualifiés pris pour vous chaque jour par une équipe SDR dédiée, tout en restant moteur sur votre propre prospection.\nVos responsabilités \n* \nHonorer les rendez-vous qualifiés générés quotidiennement par les SDR. \n* \nDévelopper votre secteur et créer vos propres opportunités. \n* \nQualifier les besoins des décideurs et adapter votre approche. \n* \nPrésenter l'offre de façon claire et impactante. \n* \nNégocier et conclure vite, sur des cycles courts. \n* \nAssurer un suivi rigoureux dans le CRM et faire remonter les signaux marché. \nLes conditions \n* \nCDI, poste sédentaire basé à Paris. \n* \nRémunération 35 à 38k€ selon profil et performance variable (Les meilleurs AEs vont chercher jusqu'à €60k par an de variable. Le variable est déplafonné) \nLe process\nSparkway gère le recrutement pour le compte de son client. On échange d'abord pour valider le fit, sans survendre le poste.\nLieu du poste : En présentiel\n\nProfil recherché:\n\nLe profil \n* \nMéthodologie de vente solide, éprouvée en B2B, idéalement sur cycles courts. \n* \nAisance relationnelle forte, capacité à créer un lien immédiat avec des décideurs. \n* \nTempérament énergique et persévérant, à l'aise avec un rythme quotidien soutenu. \n* \nCapacité à gérer plusieurs opportunités en parallèle avec rigueur et organisation. \n* \nMaîtrise d'un CRM (Salesforce est un plus).