POSTE : Responsable Commercial H/F DESCRIPTION : Pour piloter cette activité stratégique, nous recherchons un(e) Responsable Commercial passionné(e) par le business, la tech et le management. Votre mission: faire grandir les équipes, la performance et la satisfaction client. Rattaché(e) à la Direction Générale, vous êtes le moteur du développement commercial de nos solutions Smart Retail & Pointex. -Vous définissez la stratégie commerciale et ses leviers de croissance. -Vous animez et managez une équipe de 25 collaborateurs (commerciaux terrain, télévendeurs, avant-vente). - Vous suivez le chiffre d'affaires, les commandes et les objectifs commerciaux. -Vous recrutez, formez et accompagnez vos équipes pour développer leurs compétences et leur performance. -Vous travaillez main dans la main avec le marketing et les chefs de produits pour adapter l'offre au marché et aux besoins clients. PROFIL : Vous avez au moins 10 ans d'expérience commerciale dans l'édition de logiciels ou les solutions IT BtoB et avez déjà encadré des équipes commerciales terrain et sédentaires. Vous comprenez les enjeux business des TPE et savez transformer une vision marché en plan d'action concret. Vous êtes orienté résultats, mais aussi proche de vos équipes et à l'écoute des clients. Diplômé d'un Bac +5 en commerce, vous aimez les environnements dynamiques, où l'on combine performance, innovation et esprit d'équipe.