Vous rejoignez une PME française à rayonnement mondial, référence incontournable dans la conception et la fabrication d'équipements. Rattaché au Directeur Commercial, vous prenez en charge un secteur couvrant le Nord-Ouest et l'Est de la France, ainsi que la zone DACH (Allemagne, Autriche, Suisse) et l'Europe centrale (Pologne, Hongrie, Tchéquie, Slovaquie, Benelux). Ainsi, vos principales missions sont les suivantes : - Détecter et concrétiser de nouvelles opportunités commerciales sur le secteur (France + zone DACH + Europe centrale) - Fidéliser les clients existants via des visites régulières et un accompagnement technique - Assurer une veille marché et représenter l'entreprise lors de salons professionnels - Analyser les appels d'offres et élaborer des offres techniques et financières avec les équipes internes - Piloter les affaires de la détection du besoin jusqu'à la signature, puis jusqu'à la réception finale - Coordonner le lancement des projets et faciliter la circulation des informations entre les équipes - Veiller au bon déroulement contractuel, administratif et financier des affaires - Suivre ses performances et contribuer aux réunions commerciales mensuelles De formation Bac +5, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans la vente de machines spéciales. Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation B2B ainsi que les bases de la mécanique industrielle. La maîtrise de l'allemand est impérative pour le développement de la zone germanophone. L’anglais est apprécié. Autonome et rigoureux, vous êtes force de proposition et vous savez vous adapter à des interlocuteurs variés. Votre aisance relationnelle, votre sens du résultat et votre capacité à instaurer une relation de confiance durable avec vos clients sont les clés de votre réussite sur ce poste.