Au sein de la Direction Entreprises France, le Segment Entreprises accompagne 35 000 clients privés et publics sur tout le territoire français. Organisé autour de cinq Directions Régionales, d'une Direction du Service Clients et d'une Direction Métier, ce segment s'appuie sur une présence locale forte pour être au plus près des besoins de ses clients. Notre mission est de les accompagner dans leurs projets de transformation digitale, en faisant du numérique un levier puissant de performance et de compétitivité. Plus spécifiquement, la Direction Entreprises Grand Sud Est est un acteur clé de cette dynamique. Avec une clientèle de 6 000 entreprises et acteurs publics dans les secteurs de l'éducation et de la santé, elle génère un chiffre d'affaires annuel de 400 millions d'euros. Notre ambition est d'être le partenaire privilégié de la transformation digitale de nos clients, en incarnant la nouvelle posture d'Orange : à l'écoute, innovante et engagée. Rattaché(e) à un Responsable des Ventes, vous êtes un maillon essentiel de l'équipe client, mettant en oeuvre la stratégie de compte définie par l'Account Manager sur les offres Cloud. Vous développez et fidélisez un portefeuille clients en proposant des solutions Cloud adaptées à leurs besoins, tout en valorisant la proposition de valeur d'Orange. Vous accompagnez vos clients dans leurs projets de transformation digitale, en assurant le suivi commercial et la négociation des contrats dans le respect des objectifs de chiffre d'affaires. Vous pérennisez et développez le chiffre d'affaires sur ces domaines clés pour Orange, en présentant à vos clients les usages et bénéfices des nouvelles solutions de communication et de sécurité. Vous construisez et portez les propositions commerciales en équipe avec l'Account Manager, les Ingénieurs avant-vente et les filiales, en assurant la conduite autonome des ventes et le traitement des affaires complexes jusqu'à leur signature. Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes techniques et marketing pour garantir la satisfaction client. Vous choisissez les partenaires technologiques adaptés au contexte client et identifiez leurs processus métiers pour qualifier les projets. Vous analysez le marché et identifiez de nouvelles opportunités de croissance sur votre territoire. Vous élaborez des propositions de valeur solides, combinant offres commerciales, contractuelles Nous recherchons un(e) candidat(e) titulaire d'un Bac +5, de préférence un Master en réseaux et télécommunications, un diplôme d'ingénieur ou un équivalent, avec une expérience significative dans le domaine. Vos hard skills Maîtrise des solutions Cloud et des technologies de communication unifiée. Connaissance approfondie des réseaux et des infrastructures télécom. Compétences en négociation commerciale et gestion de portefeuille clients. Capacité à élaborer des propositions commerciales complexes. Maîtrise des outils CRM et reporting commercial. Vos soft skills Nous recherchons une personne dotée d'un excellent sens du relationnel, capable de travailler en équipe et de collaborer efficacement avec des interlocuteurs variés. Vous faites preuve d'une grande rigueur dans le suivi de vos dossiers et savez gérer les priorités avec organisation. Votre esprit d'initiative et votre capacité à convaincre vous permettront de relever les défis commerciaux avec succès. Vous avez une forte appétence pour la relation commerciale, de la détection au closing, que ce soit en autonomie ou en vente accompagnée. Vous comprenez les enjeux majeurs des clients et savez adresser des interlocuteurs de haut niveau. Votre capacité d'analyse et de qualification des besoins clients est un atout majeur. Vous savez construire une offre commerciale de bout en bout et maîtrisez les outils associés, tout en fournissant en toute autonomie les livrables clients selon les process. Vous êtes capable de mobiliser une équipe interne et/ou des partenaires, et de fonctionner en mode projet.