POSTE : Ingenieur Commercial Sedentaire H/F DESCRIPTION : Rattaché au Directeur Commercial, vous jouerez un rôle clé dans la croissance du portefeuille clients. Vos missions principales :Développement commercial Identifier, qualifier et prospecter de nouveaux partenaires (revendeurs, intégrateurs, ESN) via une approche multicanale (téléphone, email, LinkedIn, webinaires).Gérer et enrichir le pipeline commercial dans le CRM (HubSpot ou équivalent).Conduire des rendez-vous de découverte et de démonstration à distance.Élaborer des propositions commerciales et assurer le suivi des opportunités jusqu'à la signature.Collaborer avec les équipes techniques et marketing pour adapter l'offre aux besoins clients. Account management Fidéliser et accompagner un portefeuille de partenaires existants.Identifier des opportunités de cross-sell et d'up-sell sur l'ensemble de nos solutions.Participer à la montée en compétence de nos partenaires sur les aspects produits et outils. Veille & reporting Suivre les évolutions du marché télécoms / IT / SaaS et comprendre les besoins technologiques des clients.Assurer un reporting régulier des actions commerciales et des KPIs dans le CRM. PROFIL : Profil recherché Formation Bac +4/5 en commerce, télécoms ou informatique (ou équivalent).3 à 5 ans d'expérience réussie dans la vente B2B, idéalement dans les secteurs télécoms, IT, SaaS ou cloud.Maîtrise des outils CRM (HubSpot, Salesforce, etc.) et des techniques de prospection digitale et téléphonique.Curiosité technique et appétence pour les environnements technologiques complexes.Excellentes capacités de communication écrite et orale.Autonomie, rigueur, esprit d'équipe et sens du résultat.