Vos missions : 1. Détection & Qualification - Collaborer avec les commerciaux pour analyser les besoins clients (métiers et techniques). - Identifier les enjeux clés et contribuer à la stratégie de réponse. 2. Conception de solution - Construire des propositions de valeur alignées sur les attentes du client, en mettant en avant la différenciation. - Rédiger les volets techniques et fonctionnels des offres commerciales et RFP. - Travailler avec les équipes internes (produit, marketing, delivery) pour enrichir l'offre et remonter les besoins du marché. 3. Présentation & Conviction - Préparer et animer des démonstrations, POC, ateliers techniques et soutenances orales. - Adapter le discours technique en fonction des interlocuteurs (métiers, DSI, RSSI, partenaires). - Contribuer à l'amélioration continue des supports commerciaux (sales deck, argumentaires, outils d'aide à la vente). 4. Closing & Suivi - Être un relais technique de confiance dans les phases finales de négociation. - Apporter une approche orientée conseil et valeur, au-delà du produit ou service. - Maintenir une relation technique de proximité avec partenaires et clients stratégiques. Vos atouts techniques : - Bonne maîtrise des environnements cloud (IaaS, PaaS, SaaS, virtualisation). - Connaissances solides en cybersécurité (SOC, SIEM, EDR, NDR, gestion des vulnérabilités). - Aptitude à concevoir et articuler des architectures techniques sécurisées. - Certifications appréciées : - Cloud : Microsoft Azure, AWS, VMware, Nutanix. - Sécurité : CISSP, CISM, ISO 27001, CEH ou équivalent. - Vos Soft skills : - Capacité à vulgariser des concepts complexes et à convaincre différents types d'interlocuteurs. - Sens aigu de la vente de valeur et orientation résultats.