POSTE : Business Developer H/F DESCRIPTION : Chaque mois, jusqu'à 500 leads qualifiés arrivent via nos partenaires. Votre terrain de jeu : un flux entrant dense, un cycle de vente court et un fort potentiel de signatures - donc de variable. Vous rejoignez une structure agile, avec un CEO impliqué dans la démarche commerciale, des outils performants et un flux de leads entrants déjà établi. VOTRE RÔLE Convertir les leads entrants en clients signés, et faire tourner le pipeline sans qu'aucune opportunité ne se perde. - Traitement des leads - prise en charge des leads qualifiés (jusqu'à 500/mois), qualification rapide du besoin, présentation des packs Adviteo, traitement des objections. - Cycle de vente court - de la prise de contact à la signature, avec un suivi rigoureux du pipeline sur HubSpot. - Animation & relance - relance systématique des devis non signés, plan de touches structuré pour les prospects en réflexion. - Reporting hebdomadaire - leads traités, taux de conversion, CA signé. - Amélioration du process - remontée des objections récurrentes, optimisation des séquences lemlist, force de proposition sur offres, prix et positionnement. RÉMUNÉRATION Un package directement indexé sur votre performance, sans plafond sur le variable. Composante Détail Montant Salaire fixe Garanti annuel brut 35 000 € Variable 5% du CA signé et encaissé 21 000 - 48 000 €* Package total Selon performance 56 000 - 83 000 € * Variable calculé sur le CA annuel signé et encaissé, déclenché au premier paiement du client. À pleine cadence sur le flux de leads entrants, le variable estimé se situe entre 21 000 et 48 000 € brut/an. ENVIRONNEMENT & OUTILS Votre stack au quotidien - CRM : HubSpot Sales Hub. - Prospection & séquences : lemlist. - Gestion interne : Notion. - Logiciel comptable client : PennyLane. - Claude PROFIL : Expérience - 3 à 7 ans en vente B2B, idéalement en services aux entreprises. - Habitué(e) à un fort volume de leads (télémarketing, SaaS, services RH/compta, assurance pro). - Track record mesurable : taux de conversion, CA signé, nombre de clients signés. Compétences & qualités - Excellent sens de l'écoute et de la reformulation - vous identifiez le vrai besoin. - À l'aise au téléphone : réactif(ve), clair(e), capable de créer la confiance vite. - Maîtrise des outils CRM (HubSpot apprécié) et de la gestion de pipeline. - Autonome et orienté(e) résultats, rigoureux(se) dans le suivi - aucun lead ne tombe dans les trous. - Adaptable à un environnement en forte croissance. La compréhension des enjeux comptables et fiscaux des TPE est un plus.