Descriptif du poste:\n\nRattaché à la direction de l’entreprise, en étroite collaboration avec l’équipe Produit, vous serez amenés à :\n* Développement commercial & réseau : prospecter et conquérir de nouveaux marchés tout en structurant un réseau solide de clients finaux et de distributeurs à l'échelle nationale et mondiale.\n* Account management & fidélisation : gérer activement le portefeuille client actuel, identifier de nouveaux besoins chez eux et faire de l’upselling.\n* Expertise technique & démonstration : organiser et mener des démonstrations techniques en conditions réelles, en collaboration étroite avec nos équipes techniques pour prouver l'efficacité de nos solutions.\n* Réponse aux appels d'offres : piloter et participer activement à la rédaction des offres technico-commerciales et aux réponses d'appels d'offres complexes.\n* Intelligence marché & interface produit : être l’interface entre les clients et notre équipe produit en faisant remonter les besoins du terrain pour faire évoluer notre offre.\n \n \n \n\nProfil recherché:\n\nNous valorisons autant le niveau d’étude que les compétences/expériences personnelles.\nProfil recherché:\n* Diplômé(e) d'un bac+3 ou +5  (Ecole de Commerce, Management ou équivalent).\n* Profil confirmé, avec une ou deux expériences en vente complexe ou une reconversion technico-commerciale réussie.\n* Un attrait pour les drones, communications radio ou la Défense est un atout majeur.\n* Mobilité indispensable pour des déplacements fréquents en France (zones parfois isolées)\n \nCompétences techniques :\n* Maîtrise des cycles de vente longs impliquant de multiples interlocuteurs.\n* Capacité à traduire des fonctionnalités complexes en bénéfices clients concrets.\n* Capacité à structurer un mémoire technique et financier convaincant.\n* Savoir défendre ses marges et négocier des contrats cadres à l'échelle mondiale.\n* Maîtrise des outils bureautiques.\n \nQualités personnelles :\n* Excellente capacité de conviction et aisance relationnelle.\n* Autonomie, esprit d’initiative et goût pour les environnements technologiques mouvants.\n* Capacité d'analyse et rédactionnelle pour les dossiers de réponse aux appels d'offres.\n \nLangues :\n* Maîtrise du français (oral et écrit).\n* Maîtrise de l’anglais (minimum C1)\n \nSalaire & avantages\n* Rémunération : selon expérience.\n* Avantages : chèques vacances, mutuelle, épargne entreprise, titres restaurants.\n \nDisposer d'un moyen de locomotion motorisé (voiture, moto) est un plus.