Descriptif du poste:\n\nEn tant que Responsable du Développement Sud Est – Comptes Stratégiques Publics et Privés, vous êtes chargé(e) d'identifier, de prospecter et de qualifier de nouvelles opportunités de projets photovoltaïques sur votre territoire. Votre mission principale consiste à développer la présence de Volta auprès d'acteurs publics et privés, à ouvrir de nouveaux comptes et à générer un flux régulier d'opportunités pour les équipes de développement.\nVous développez un portefeuille de projets, principalement en autoconsommation, en diversifiant les canaux d'acquisition et en animant un réseau de prescripteurs et de partenaires locaux. Vous analysez les enjeux énergétiques, fonciers et économiques des prospects, identifiez leurs besoins et réalisez une première qualification technique et économique des projets afin de prioriser les opportunités à fort potentiel.\nVéritable ambassadeur(rice) de Volta sur la région Sud-Est, vous représentez le groupe auprès des décideurs économiques, participez aux événements professionnels et contribuez au renforcement de la notoriété de l'entreprise sur le territoire.\nVous travaillez en étroite collaboration avec les équipes développement, techniques et chefs de projet afin d'assurer une transmission fluide des opportunités qualifiées et participez à l'amélioration continue des méthodes de prospection et de qualification.\nEnfin, vous pilotez votre activité commerciale à travers le suivi des indicateurs de performance, le reporting dans le CRM et la contribution à la définition des priorités commerciales de votre zone.\n\nProfil recherché:\n\nDe formation Bac +3 à Bac +5 (commerce, ingénierie, énergie ou équivalent), vous justifiez d'une expérience réussie de 5 ans minimum dans le développement commercial BtoB, idéalement auprès de comptes industriels ou tertiaires. Une connaissance du secteur photovoltaïque, des énergies renouvelables ou des services aux entreprises constitue un véritable atout.\nVous avez démontré votre capacité à ouvrir de nouveaux comptes, développer des réseaux d'affaires et identifier des opportunités à fort potentiel. Vous êtes à l'aise dans les échanges avec des décideurs de haut niveau et disposez d'une bonne compréhension des enjeux économiques et énergétiques des entreprises.\nDoté(e) d'un fort tempérament de développeur, vous maîtrisez les techniques de prospection, les outils CRM et le pilotage de l'activité commerciale. Vous possédez d'excellentes capacités de communication et de négociation.\nAutonome, persévérant(e) et orienté(e) résultats, vous appréciez le terrain et les environnements entrepreneuriaux. Vos qualités relationnelles, votre sens de la performance et votre intérêt pour les enjeux de transition énergétique vous permettront de contribuer activement au développement de Volta sur la région Sud-Est.